第四章 他们种下的恶果[第1页/共2页]
在一封由风险办理部收回的邮件里，侧重提到了太港市分公司的不良存款题目，并作出了峻厉攻讦。在这封邮件的附件里，有一个excel表格，上面列举了10月尾该市超越六个月未还款的不良资产数据。
严文龙点点头：“我也感遭到了公司的这类文明。太存眷数据，存眷事迹，不存眷过程和启事，不存眷员工的感受，毫无情面味。”他伸手，摸着本身的椅背，说道：“固然我是因为这类机制晋升起来，但我第一次感遭到一种深深的绝望。”
自当时起，分公司便将具有严峻争议的小企业主作为重点引进工具，加大资本投入，鞭策了事迹的短期快速增加，直至石启泰就任后才告急叫停。
“上面的带领们永久是那份嘴脸，有功绩了急着揽到本身身上，有题目了顿时让部属去措置，把任务推洁净。然后不断施压，施压，施压，恨不能把你逼死。他们向来不会听你解释，不会存眷你的委曲或痛点，只晓得看数据，要成果。”孙贤宇抱怨道。
张忠超在视频里大发雷霆：“石启泰、严文龙，你们两个草包。你们是如何引入客户的，甚么渣滓都发卡，一味寻求客户数量，不顾风险，现在呈现了这么大的烂摊子。”
她名叫林冬月，是一个四十五岁没有受过太多教诲的中年妇女。阿姨的老公因为得了肾病，没法事情，只能在家疗养，还得定时救治。为了满足医治用度，阿姨四周告贷，欠下了很多债务。而她另有个十六岁的孩子在上高中，各种补习费和质料费的开消也很大。
严文龙面色严峻，他看了看石启泰和李天池二人，发明他们也面色乌青。特别是石启泰，几次想要抗辩，都在最后关头闭嘴。
在石启泰的办公室里，石启泰、严文龙、李天池一起坐在电脑前，望着视频集会体系里的人，那是超越公司卖力发卖事情的副总裁，张忠超，也是那位破格汲引严文龙的伯乐。
世人纷繁点头，热忱高涨，几个小组长带头鼓掌。
“风险条线的员工有三十多人被辞退，负有客户失策任务的发卖条线，共有二十多人被辞退。而跟着停业范围的变小，市场条线和综合条线的职员体例也被裁撤。”
在邮件里，风险办理部不但提出了攻讦，还要求太港市分公司当即查明启事，采纳行动。并向初级办理层提出，要究查首要任务人的任务，停止问责措置。
这些客户大多是小企业主，做生果、五金、超市等小买卖的居多。他们对于资金周转有很多要求，是以偏好大额度的信誉卡。这些客户本身的抗风险才气差，活动资金不敷，一旦呈现风吹草动，就会呈现难以定时还款的环境。以是，在他的定义里，这些小企业主都应当算是劣质客户。
他的口气和缓了一点，低声说道：“当然，我也会从多方面集结资本帮手你们。你们的底线，是起码追回一半的不良存款，这是我的死号令。完不成任务，你们全数提头来见！”
石启泰的目光扫过世人，说道：“我们面前一样的窘境。不管这件事的任务出在发卖端还是在风险端，总之这是我们统统人的事。不追回这些不良存款，我们这个年就别想好好过。如果大师不想在过年时遭受罚薪、降职、辞退等坏动静，就一起行动，众志成城把坏账追返来。”
“我已经和人力资本部相同过了，给你们三个月时候完成这件事，也就是春节前追回起码一半不良存款。如果完成了，我会从这笔款中提出3%，插手到你们的年关奖中，作为嘉奖。如果完不成，你们这个发卖团队微风险团队完整滚蛋吧。石启泰，你也做好卷铺盖走人的筹办。”
散会后，严文龙回到了本身的坐位，他翻开电脑检察邮件。最新的一份发卖月报吸引了他。
石启泰走出了办公室，面色严峻，对着世人，说道：“各位同事，我有个事情要和大师说一下，请大师停息手中的事情，这件事非常告急，事关我们统统人的好处。”
世人都围了过来。严文龙也插手人群，靠近石启泰，聆听他的发言。
严文龙点开详细数据，发明二人的客户数据非常安康，固然也有几个顶级客户是来自他供应的名单，但大多数都是本身开辟的客户，且质量比较高。他明白，两个火伴明显已经举一反三，从客户肖像解缆，找到了批量寻觅优良客户的诀窍。
“我也没体例，公司说没有任何来由。上面也给我们下了死号令。唉，近期，大师也把重心放到如何追缴不良上面来。这事非常非常首要。”严文龙说道。
严文龙看了一眼，认出了这个阿姨，一个对他非常照顾的好人。这个阿姨常常多做一份饭，带给本身，叮咛本身不要吃内里的快餐。偶然候放工后比及很晚才走，就是为了等本身返来，录入客户数据。平常也很体贴本身，为本身没有找到工具而操心焦急。严文龙在内心，把阿姨当作本身的母亲一样。
早晨七点，集会室内仍然灯火透明。严文龙与五个小组的组长、孙贤宇、曹宗宪等人一起，仍然在集会室内奋战。他在白板上绘制除了四小我像，然后一一在上方，用黄色的便当贴贴上标签。
2014年3月，刘光庭代理西区发卖主管的职位，而东区发卖主管方才离职。刘光庭为了寻求进一步晋升，火急想要做出成绩来。他以为小企业主的存款金额高，买卖量大，因而千方百计压服了当时的分公司总经理。
张忠超靠近摄像头，脑袋变大，说道：“固然风险防控的任务在风险端，我们是直接任务人。但明眼人都能看出，此次的任务在发卖条线。特别你们太港分公司的发卖条线，是祸首祸首。我在总裁办公会上，向卖力风险办理的王腾云副总裁打了包票，必然会掌控好入口，必然会把这些不良存款追回。”
第二天早上，严文龙神采奕奕的来到办公室。刚跨进门，他就感遭到一种不安的情感。同事们各个神情严峻，大气不敢出。分公司总经理石启泰在房间内大声打着电话，语气不善。连平常一向喜好笑的“小甜甜”王羽然也沉默不语。
这个数据和往年比起来，显得更加优良。他的西区团队仅仅用了八个月就完成了整年的事迹总目标，而比来几个月的迅猛增加，更是引发了多个下级的存眷，让他不得不考虑，临时放缓法度。
“是如许的，自从本月开端，我们太港分公司就呈现了一多量不良存款，总额达到三千多万，很快将我们的其他事迹全数袒护。现在是11月，遵循如许的风险资产状况，到年底时我们本年的统统绩效目标都会被严峻拖累。”石启泰皱着眉毛，语速迟缓。
“按照人力资本部的操纵，你们的10月份事迹提成、绩效人为这些已经全数截留，暂不发放。先给你们一点压力，等完成了这些不良资产的追缴后，再和嘉奖一起发放。”说完，张忠超封闭了视频集会体系。