第四十二章 核心竞争力[第1页/共2页]

为何秦然能丢弃传统的发卖高佣金手腕呢，因为他对本身的产品有着充足的信心。是的，江南个人产品靠的是出众的品格和口碑办事，不会因为单单某项发卖技能和发卖职员口吐莲花而起到决定性感化。营销为王，但最后靠的还是好产品。特别在地产黄金十年中，公众如同不要命般疯抢楼盘，发卖职员在此中所起感化没有到大过其他设想、扶植、物业等部分功绩。

当人们目光集合在金字塔尖的刺眼明星时，老是会成心忽视了他们脚下的累累白骨，恰是不计其数的捐躯者才培养了胜利者夺目的光辉。

熊信东带着赵伦兴趣冲冲来到江汉市才发明，这里的投资环境和长三角的确是天渊之别。他们一行8人带着100万现金开着4辆车前来，到了才发明江滩新区就是一片荒地，连找一家银行都没有，更不消提用饭的处所。

当初就是雇用来的一个员工大力保举才找了这个老板来做，没想到正戏没出他就搞出如此蛾子。

对大锅饭一词，秦然感觉有些冤枉，江南个人发卖部分是按团队作战，但团队内部的发卖职员支出还是有层级不同。公司规定，发卖职员按级别能够分为1―6级，1级最低，6级最高。达到了发卖职员6级考核的员工，将有机遇转岗跳到公司办理岗的序列中去。曾帮手魏东主导了沪东黄浦湾小区的赵伦，现在已经成为江南个人发卖职员的偶像，他就是从发卖员1级起步，从6级发卖职员转为了办理岗，前不久被熊信东看中抽去了江汉市，现在已经是江汉市分公司的副经理。照如许的趋势下去，赵伦迟早也会执掌一方的帅印，成为江南个人四周着花的诸侯之一。

短短半个月，他们就完成了公司注册、项目对接，还在本地临时雇用了12位员工，以及寻觅到了基坑工程施工单位。

现在大师都通过内部持股成为了公司股东，本身的收益和公司事迹息息相干，有着一种仆人翁的精力。

谈及此事，另有一个小插曲，就是商品房和回迁房标准题目。如果按宁博市回迁房标准，江南个人能从建房中多出近20%的利润，郭会明当时扣问秦然由他做决定，秦然终究还是挑选了商品房标准来打造回迁房小区，根基上没挣钱但起码也不亏钱。

不处理这些题目，江南个人将来工地过程想快也快不了。

在这块地盘拆迁过程中，江南个人也总结出三个经历，也是拆迁住民最体贴的三个题目。第一，异地拆迁，赔偿的屋子会不会在僻远的郊区。江南个人的做法是尽量原地回迁，不让市民有背井离乡之感，如许能极大化解拆迁冲突。第二，拆了今后，当局的承诺是否落到实处。拆迁户最怕就是屋子拆了，成果回迁房迟迟没建好，一家人要在外驰驱流浪。并且当初谈好的补助和前提，惊骇时候一久当局忏悔得不到落实。江南个人的经历是把回迁房落实在第一名，把拆迁户最存眷的项目先完工，聘请代表示场监督，用高标准的设想施工窜改回迁房属于质量差环境烂的认知。要让拆迁户看到你的诚意，他们才会共同你的事情。第三，也是很多处所头疼的题目，拆迁户将来的生存要如何安排。本来人家在老宅门前做点小买卖能养家糊口，或者农夫种地赡养本身，现在拆迁来了，他们这些社会底端人群要如何活下去呢？江南个人的做法是拆迁时，除了获得室第赔偿外，还能获得商店赔偿，另有优先认购商店的权力。有了商店，能够本身做点小买卖，也能转租出去，并且拆迁分到的多套房产，一样能租出去。如许算下来，住民起码能够保持拆迁前的糊口水准，当然跟着江南个人运营地块带来的地盘增值收益，比如建了一座江南广场构成新的都会中间，四周的店铺必定会随之收益，是以算下来最大程度包管了拆迁户的好处，让他们也能够享用都会进级带来的红利。

带领正视，再加上事情和乌纱帽挂钩，官员们迸收回无穷的潜力。有了如许的尚方宝剑，终究江滩新区的市政扶植走上了快速道。

干！

此事被秦然晓得后，他也恰好推出一个酝酿好久的合作火伴轨制。

本来觉得当局大楼快盖完，四周会构成一些简朴的配套设施，比方小饭店、小超市啥的，到了才发明甚么都没有。就连当局大楼都是半搭子工程，承包方早已经歇工了一个月，封顶后一向没装修，因为相干设施配套没跟上。当局承诺的水、电、煤气、排污管道等甚么都没有，只要一大片属于江南个人的荒地。高出汉江连接江滩新区的大桥只完成了桥墩，估计通车起码还需求一年时候。

但秦然也没有轻视发卖的感化，超卓的策划会让楼盘销量去化率更快。江南地产在沪东市的第一个项目黄浦湾小区就是典范例子，靠大众营销炒成了全民存眷的热点，开盘即大卖。

如许便构成了流水线范围功课，降落了本钱，施工团队获得熬炼构成谙练工，两边都获得好处。

在江南个人，秦然反其道而行之，发卖部分属于公司正式部分之一，员工报酬和其他部分分歧，他把这些人当作是“本身人”。发卖职员都是颠末公司严格遴选雇用出去的正式员工，很多都是名校毕业生。

如此一来，江南个人也不消操心吃力每到一个处所就要寻觅新的修建企业，并且合作过的企业经历更加丰富得心应手。合作方企业不消老操心去投标寻觅订单，江南个人包管有稳定的订单供应，并且结算方面能够做到天下一盘棋调剂，减少了认账的风险。

趁市-委书记艾向德在场，熊信东再次坦诚了江南团表现在面对的最大困难就是市政配套办法的不到位。将来工地一旦展开，需求更大容量的电源婚配，市政门路扶植也没有，另有煤气排污管道扶植严峻滞后等。

熊信东几小我开着车在离这里比来的小村落找了屋子当落脚点，8个员工一起挤在一块留宿。这个小村落离项目地点地足足有11千米，这但是他开车时看着里程表确认算出来。

水电煤气排污管道是有，不过是筹办有，当局已经在打算中，但没完工扶植。没想到江南个人一经定下进驻签了条约，就当即把人手派了过来。

在路上一群人还戏称是到中部扶贫来了，没想到前提如此艰苦。

要向做到如此，离不开江南个人的核心合作力，就是江南广场在运营都会中的超凡才气。一座江南广场，就相称于再造一个都会地区中间，四周的地盘都能享用贬值的红利。靠着高红利就能抵消拆迁带来的负面影响，这也是其他开辟商没法学习之处。另有一层身分是秦然不贪，他晓得有舍才有得，江南个人恰当出让一些好处，能让本地社会更调和，处所当局也免除了很多烦恼。

艾向德本来就想江滩新区在本身任上大放光彩，因而他现场办公，集结来各个部分卖力人，给出限定停止刻日必须完成江南个人地块的配套扶植，不然一概夺职。