第52章 开店[第1页/共5页]
“你能够学啊，你的文明程度远远超越普通的店家，这申明你学习才气超越他们。并且我和张子淳能够帮你，让你少走弯路。别的就是，你另有设想才气，这点非常首要，因为除非像我和张子淳如许范围的公司，普通的珠宝店都不会养一堆的工匠，更不成能有专业设想师。他们普通都从别人那进现货，最多进了裸石后拿到作坊请徒弟们做，如许他们挣钱就完端赖进货的目光，一句话，他们卖的是做买卖的经历――甚么能卖掉，甚么能快速的卖掉，甚么能翻好几倍的卖掉。”
高平江低头又看了一遍，说：“杜玫，你这款设想得非常新潮，比香港目前在风行的还要前卫，我不晓得北京的消耗者对如许的格式接管程度如何样，我思疑戒指和耳坠在年青的女孩中，安然扣在30摆布的少妇中会很有市场，因为你设想的式样很合你这个春秋段女孩的口味，并且本钱不高，如答应以卖得比较昂贵。如果我把戒指和耳坠订价在5-6000，安然扣订价在1.5-2万之间，代价便能够落在她们的接受才气范围内。”
“一万以下，绝对没题目。”高平江点点头：“这类用K金镶白玉，叫做金包玉，有好几个品牌在专做这个，但是他们都像你说的那样，要么纯真的用K金包，要么就是K金盘钻。这类用彩宝镶嵌的，香港台湾有几个品牌有，但是多呈现在翡翠设想上，并且都是盘完钻后再镶彩宝，超豪华款，本钱很高。我还是第一次瞥见这类设想......”
杜玫把好处十足照单收下――不要白不要。
“厥后有了点原始堆集，他们就开端进质料。老公去新疆进和田玉，到腾冲赌翡翠原石，以是他们手里有非常好的质料。质料开出来后，阿谁老公去找那些大师，请他们雕，或者设想。”高平江把那本小册子拿过来，指着一幅幅照片给杜玫看，“这些都是大师作品，或者佳构。这只翡翠镯子卖了200万，实在这图册上的东西，大部分都早已经卖掉了，他们还拿着在做告白......他们起步时固然资金贫乏，起点却很高。他们走得非常快，非常稳。6年工夫。两伉俪满身心的投入，加上厚积薄发，没走过任何弯路，以是敏捷发财了。现在他们具有两处店面，一个会所，又要来我们这个新珠宝城租柜台，你也瞥见他们租下的园地范围了......”
我头上顶着的是作者的扔了一个地雷
杜玫猝不及防，吓得跳了起来：“你干甚么？找抽啊。”杜玫肝火冲天。
徐航点点头：“店面装修，铺货大抵需求多少钱？杜玫，你现在手里有多少？”
徐航：前次跟她妈说我有女朋友，此次如果让她妈晓得我有未婚妻......
小宴扔了一个手榴弹
但是杜玫想贡献本身老妈一点特别的东西，因而跟张子淳说：“我妈结婚时，我给了她一万元红包，她给了我弟，但是叫我此后不消给她钱了。我妈说：嫁汉嫁汉，穿衣用饭，如果还靠后代赡养，那她嫁人图个啥，莫非图多个老头来服侍（张子淳笑，够直白）。此次她到北京来，我钱是不贡献她了，我想送点礼品给她。我妈很爱标致爱打扮的，我想送点像样的金饰给她。”
“当然能够，你现在设想的这套金饰，不就是走这个线路嘛。你有本身的思路，有本身的打算和目标人群，这是最可贵的，很多人做珠宝，就会人云亦云，跟着风行走，甚么火卖甚么，他们永久带领不了潮流，以是他们做来做去那一片小店，固然能挣钱，却大不起来。”高平江说。
高平江一笑，把杜玫推回到高背椅上坐下，给她倒茶：“把你脑筋里在想的事说出来吧。我想我还是有这个经历帮你阐发的。”
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高平江拿着设想图兴冲冲地的归去了，三天后，就把样品拿了来，做得非常精美，三人看着都非常对劲。高平江又做了20套安然扣和戒指，10套耳坠出来。在王子淳店里摆了一套，剩下的全放在批发市场，成果一周后，零售店里没动，批发店的全数卖完了。
这句提示高平江了：“对，那些香港台湾的品牌就用韩料或者台湾玉做，以是欠都雅......子淳，你另有多少料？”
三个男人异口同声的说：杜玫,你好好接待你妈,我们忙,不作陪了。
笑完后，高平江当真的说：“杜玫，实在你真的完整能够本身开店。珠宝这个行业，这几年来从业人数增加非常迅猛，几近以每年翻倍的速率增加。这申明，跟着中国经济生长，大师对于珠宝的消耗需求上来了，这个行业原有的从业职员不敷。但是新加出去的人，普通都是从别的零售业转行过来的，你去问问那些现在在卖珠宝的老板，畴昔是干吗的，他们会奉告你，他们是卖衣服的，卖鞋的，卖盒饭的。这些人文明程度不高，珠宝专业知识更是贫乏，全凭做买卖的经历和珠宝这个行业本身的收缩在那边挣钱，以是他们的摸索阶段会比较长。”
市道上的裸石镶嵌，如果是镶简朴款，普通就用K金包一下，如果是豪华款，普通都盘碎钻，如果想省钱的话，就盘锆石。但是杜玫设想这套，戒指和耳坠用18K黄金托子包了一下后，往白玉大要上生出细细的网状金丝，金丝内里镶嵌细碎的彩色宝石，红黄绿都有，另有粉红色，和蓝绿色，每件上面都镶了寥寥的几粒，但是被玉的白根柢一烘托，显得非常时髦靓丽。安然扣上面则做了一个赞叹号一样的挂扣，上面长条是18K黄金底镶满了5厘的碎钻，上面阿谁圆点上碎钻中间有一粒二分大的红宝石，看上去非常豪华夺目。
徐航给了杜玫一叠乱七八糟的演出票：“带你妈和伯伯去看看这些个大腕。票子如果买的话还挺贵的，位置也没这么好,弄到不轻易,别华侈了。”
有一阵镇静的豪情从杜玫内心迸发，杜玫容光抖擞，并且她那欢愉又有点惶惑的情感传染到了高平江。高平江笑了起来：“想跟张子淳说，又不美意义开口是不是？”
张子淳笑了起来，给杜玫算账，安然扣800，戒面200，两个耳钉料也是各200一粒。杜玫吃惊，因为如许大小安然扣批发价是2000一枚，零售价在万元摆布，戒面和耳钉批发价都是800元一粒（别的商家卖6-700一粒，但是白度，油润度跟张子淳的差远了）。
杜玫翻了个白眼：谁要你们陪，当本身将来半子啊。
“子淳那落下的边角料，你瞥见有合适的，你就叫他的工匠按你的要求磨好，然后拿到我这里来做。如果你能把他每年落下的那些边角料卖完，你就已经发小财了。如果你除了白玉还想做别的，翡翠，彩宝，玛瑙，珍珠，你能够从我的库存里买，我也能够在进货时帮你带点返来。你独一要做的，就是好好研讨你的目标人群的爱好，设想出她们喜好的格式，并且把代价节制在她们能够接管的范围内。看你本身的尽力和运气了。”