第十四章 重见天日（总124节）[第1页/共2页]

父子俩谢过田志雄后，仓猝到隔壁房间找李管帐核算卖果的钱款去了。

“田老板，是我。”老葛胆怯地向田志雄点头哈腰，笑容可掬地说道：“呵呵，我们等您好久了。”

“他说是你二师兄，有急事找你呀。”

厥后，田志雄在生果批市场里现一个征象，就是：从北方来的果估客或果农因为人生地不熟，大多与本地人在说话交换上不顺畅，这在很大程度上影响了生果买卖的效力。因而，由本地人代替北方人出面招揽客户的这类代销体例便应运而生。

“田老板，您帮我们代销的那车鸭梨，听您的工仔说已经卖完了？”

“谁来的电话？”

普通环境下，那些北方果农或果估客把生果运到南疆市后，既使有人是心不甘、情不肯的，最后也不得不勉强责备地走进“鸿”北方生果经销部，把本身的生果交给田志雄代销。不成否定，在生果批市场上，田志雄这般为卖主和卖主牵线搭桥，的确起到了必然的中介感化，从而促使北方运来的生果在本地发卖通畅无阻。但种代销体例，明摆着是坐地压价收买，依托转手倒卖别人的生果而从中获得相称的利润。实际上，它是一个欺行霸市的毒瘤，像吸血的蚂蟥普通地吞食着弱势者的财帛。

三年前，田志雄的叔叔田富仁已年过花甲，对于拉板车的力量活已是心不足而力不敷了。叔侄俩筹议后，决定拿削发里多年来积储下的五百元钱，向工商部分申办了一个个别停业执照，便做起了经谋生果摊的小本买卖。当初因为本钱未几而又贫乏做生果买卖的经历，他们的小买卖一向做得不如何顺利，乃至常常亏损。

当然，在生果批市场里，也并非统统从北方来的果贩都心甘甘心肠任凭田志雄这个市场“霸主”的把持、摆布和宰割，可成果老是不尽人意。客岁中秋节前，有五人一伙的安徽果估客运来一节火车皮约莫两千箱鸭梨。在货运站台上，田志雄主动地前来找他们洽商买卖，提出为其代销。他们固然对本地的“行规”有所耳闻，但却以为无端地支出这笔代销费太亏损了，还不如本身呼喊着散卖。成果，他们在车厢里守着这些鸭梨，连续几天也没有见到本地果估客前来扣问代价。南边的夏秋两季不同不大，白日的太阳如同烤炉普通，闷热难过。货到地头整整一个礼拜了，而这桩生果买卖八字还没划上一撇呢，这伙果估客这才按捺不住了。他们眼睁睁地看着厥后的北方货主在1、两天就能把整车皮的生果都卖光，随即一个个打道回府，而本身一整车皮的鸭梨只是零售出十几箱。当看到纸箱内的鸭梨有些已开端霉烂时，他们方才心急如焚，叫苦连天，悔怨不迭，朋友之间也相互抱怨起来。他们终究无计可施，只好不幸兮兮地去祈求田志雄帮他们卖货。等两边谈好代价和代销费以后，田志雄把大手一挥，招来十几个本地的果估客，不到两个钟头，两千多箱鸭梨便被人别离装上7、八辆汽车，全数运走了。其货色发卖度之快，令安徽果估客赞叹不已。最后，当他们不幸兮兮地拿到“赔成本”的货款时，早已欲哭无泪，彼其间也只能大眼瞪小眼，在悔怨中认栽了事。

“呵呵，二师兄呀，”田志雄看了看腕上的腕表，忍不住乐了，开打趣地问道：“嘿嘿，现在才九点钟呀，你就舍得从阿莲的和顺床上爬起来啦？……啊，有甚么叮咛呀？”

“葛老板呀，坐吧，”田志雄热忱地请父子俩坐下。

说到长途贩运生果的最大风险，就是惊骇货到地头后找不到卖主或代价不尽人意而做不成买卖，那丧失可就惨了。多量量的新奇生果如不能及时进入市场停止买卖，最后只能把它放进冷库去保鲜，而生果搁放的时候越长，耗损就越大。如许无疑蓦地增大了本钱，那里还能赢利呢。以是在买卖代价上，如果北方果贩与本地果贩长时候都谈不拢的话，厥结果是很严峻的。他们只能是眼睁睁地看着本身的生果一每天烂下去，直到最后赔个血本无归。因此，这个行当向来有“货到地头死”的说法。

“田老板，”外屋的一个工仔向里屋探了探头，朝田志雄喊道：“你的电话。”

“不介怀，不介怀，”老葛赶快取出烟盒给田志雄敬上一支，却被对方用手挡了返来，只好苦楚一笑地说道：“卖完就好，田老板您必定也不会让我们幸亏太多的。”

两边先是一番客气话，然后转入正题。

“好，好，感谢田老板了。”

因而，为了把买卖做大，并且能挣到更多的钱，田志雄揣摩出一条大可不必承担风险的门路：一方面，他主动与那些从北方来的果农停止买卖上的合作，开门见山地要为他们代销生果，但要从中收取必然比例的代销费。另一方面，他充分操纵多年来在火车货运站这块地盘上所构成的人脉干系，“构造”起一支装卸工步队，掌控货场上的一部分搬运权。除此以外，他还与本地市内和周边县镇常来要货的那些“二道估客”停止遍及的相同和商谈，进而与他们建立了“联盟者”的干系，需求时可联手打压北方果估客的发卖代价。因为本地的果贩们在代价方面能获得田志雄的优惠和照顾，以是大师都心照不宣地接管他所代销的北方生果。偶然候，某些本地果贩资金不敷时，田志雄还会赊给他们一部分货，等货卖完后再转头结算。如此一来，在生果批市场的代价上，他无形当中把握了说一不二的“权力”。他说要谁家的货，本地果贩们就去要谁的货；他说谁的货要晾上它十天半个月，那就不会再有一个本地的果估客前去问价。如此一来，田志雄把本身的生果批买卖做得风生水起，红红火火，越做越大。

“我如何能让你亏蚀呢？我也不是那样的人嘛！”田志雄当着老葛的面，亮出一副很仗义的模样，面带笑容地说道：“你到隔壁找李管帐，代销的用度和残剩的货款，他会跟你结算的。”

3、四月份是生果批的淡季，所发卖的生果都是隔年剩在冷库里的“尾货”，而新果子尚未到成熟的季候。这时节前来扣问代价的卖主寥寥无几，生果批市场里显得格外冷僻。

这时，店里的电话铃俄然响了起来。

在“鸿”经销部店门外，有两个从河南来的农夫男人蹲在那儿抽烟。他们是父子俩。父亲老葛，五十出头的模样；儿子小葛，是一个二十来岁的小伙子。当瞥见田志雄的身影呈现后，父子俩从速站起家，嘀咕了几句，一前一后地进了店门。

田志雄走到外屋，屁股往办公桌上一坐，伸手抓起电话筒。

当天上午，在“鸿”经销部的店里，有7、八个男青年正围桌而坐，聚精会神地玩着扑克。他们都是田志雄的帮手，从穿着的装束上可看出他们都是城里人。田志雄走进店里时，世人恭敬地叫着“田老板”。贰心不在焉地点了点头，径直走到一张办公桌后坐下。他明天的表情不错，怡然得意地捧起桌上的茶杯。