第四十八章 作法自毙（总468节）[第1页/共1页]

“我花了很多时候，细心阐发和研讨了这些年来天下很多闻名传销公司的质料，才总结和制定出这份公司展打算书。操纵公司搞传销确切能够迅聚财捞钱，这是有很多“胜利案例”可鉴戒和仿效的。别人能仰仗传销术大财，我们为甚么不能用这招来赢利呢！”黄仁德已规复以往那副刚愎自用的神情，面带浅笑地谛视着郑长威，换了一种充满本身的说话口气，瞻望将来地说道：“当然，我也非常清楚，进入新世纪后，国度对不法传销已经明令制止，天下各地一些传销公司也屡被查禁，传销体例在社会上确切早已臭名昭著。但是，我们还要仰仗传销体例招财进宝，各有各的招，‘八仙过海，各显神通’嘛。我们不是依葫芦画瓢，靠得就是出奇制胜。郑老弟，这但是我们大展鸿图的绝好机遇。你就信赖我这一回，保准你大了，就让我们联手干起来吧！”

普通的贸易传销形式，都离不开两大“宝贝”。其一，他们死力鼓吹某种产品，然后公开里几倍、十几倍乃至几十倍报酬地举高产品的本钱代价，同时采纳由采办者展下线从中提成的体例，从构造情势上成为一种上小下大的金字塔式的收集布局，从而达到一种无穷扩大商品发卖的路子。其二，就是收取传销者的巨额“入门费”，这恰是一种打劫式的敛财之道。

话说返来，黄仁德熬心费心肠泡制出的公司展打算书，本质上就是一个变相的不法传销计划。先，丽雅公司将发卖的构造情势分别为四个层次：公司总部、总代理商、经销商、停业员。详细的营销职员，则分为五个品级：初级总监，停业总监、停业主管、停业经理、停业员。其次，其营销做法是：每地（市）设一名一级批代理商，统领下的每县再设一名二级批代理商。县级代理商卖力落实“试用范户”和“树模基地”，通过如许的鼓吹情势在本地形成遍及的影响，借以展上面的经销店和停业员。然后，再由经销店和停业员来展根基农户采办和利用产品。如许的营销形式在贸易范畴里由来已久，底子不是甚么新奇东西。但是，如果把经销产品的本钱代价变整天价或者收取巨额的“进门费”，那明显是一种典范的不法传销，当然会让人一眼看破，底子就行不通。为体味决这些非常毒手的题目，黄仁德奇妙地采取从大要上弱化不法传销那种惯用的伎俩，从而达到能够快赢利的目标。其一，公司出产和发卖的“植物灵”，两年前上市的零售价18元，现在代价仍然稳定。其二，底层停业员插手营销的门槛大为降落，只收取288元入会费，并给代价144元的“植物灵”8盒。这说是说，入会费仅为144元。其三，停业员入股288元采办“植物灵”1份（8瓶）以上，才有资格入会和展下线。而每一级发卖职员展下线的人头数越多，提成的资金越多。

“我是当真考虑过这个题目的，”黄仁德的嘴上叼着一支烟，背手在办公室里来回踱步，很自傲地高谈阔论，侃侃而谈：“以往我们在产品鼓吹上既无技能、又无阵容，还是下的工夫不到家啊。比如说，我们鼓吹‘植物灵’是一种高新科技绿色环保产品，产品定位固然对路，但仅凭普通鼓吹是远远不敷的。如果能够更深层次地发掘一下，清脆地喊出‘扶贫支农’、‘帮忙泛博农夫及老、弱、病残、贫者脱贫’等一些更具煽动性的标语，那结果就截然分歧了。同时，在详细操纵上要采纳‘公司+农户’这类合作形式来停止运营。就是说，公司可作出以下的慎重承诺：每个入股人能够建立一个‘扶贫基地’，即展3o人入股，并‘帮扶’4个贫苦户、五保户等入股，他便可从公司领到1988元的现金红利，统共可领两次。依此类推下去，入股人如果建立两个‘扶贫基地’，即展6o人入股，并帮扶5个贫苦户、五保户等入股，他可从公司领到9988元的现金红利，也可领两次。在完成3个‘扶贫基地’后，如果入股人再消耗9oo元‘生物灵’后，还可从公司领到现金红利，每次19988元。”

“黄总，你想过没有，”郑长威这时改了称呼，将那份打算书随便地甩在桌面上，顾虑重重地说道：“这‘植物灵’的发卖工具都是农夫，这几年我运营农药化肥店，几近每天都与他们打交道，非常熟谙他们的禀性和脾气。他们普通只认‘名厂名牌’产品，而要压服他们承认和采办某种新产品，那是一件非常头痛的事呀！”

“听起来，你设想的发卖嘉奖体例有很大引诱力。但发卖‘植物灵’的代价仍稳定，还是每瓶18元，而公司现在又要给经销者返回高额嘉奖，那么，我们的利润从何而来呢？”

“呵，这你就不懂了吧。经商之道，‘万变不离其宗’嘛。公司出产‘植物灵’的本钱实在并不高，每瓶也不过1、2块钱，而以18元发卖出后，就已获得了相称的利润回报。当然，我们要想快财，还是要靠收取入会费。但只收288元的入会费，撤除赠送8瓶‘植物灵’的用度，实支出会费只是114元。我计算过了，最大限度地降落入会费，使这笔钱看起来数量并不大，就很轻易消弭插手者的各种顾虑。人们都会以为：归正交的钱未几，亏了也无所谓，做好就财了。我敢必定，只要你把这动静传出去，来入股的人就会踏破公司的门槛，打爆我们的电话。这年初，想财的人实在太多了，而最后真正能够大财的老是极少数人，那就是你和我啦！”