187 大铁公司（中）[第2页/共2页]

福王苦笑道：“皇上，臣明白了你的意义，但臣还是不明白如何赚到银子。”

天启说：“假贷前要假贷人找人包管或者以地盘、房屋等不动产包管，只要如许的人才借给他，没钱的人就让他不要好高鹜远乞贷做买卖，先摆摆地摊做个转乡的货郎重新做起才是端庄。不过曹会长的观点跟朕的设法还是有些分歧，朕的意义是不能只看着有钱的大客商，浅显百姓身上的银钱用好了赚头比大客户更大。”

李启元说：“皇上的意义是细水长流？或者说是薄利多销？”

天启说：“朕记得李大人当年敲过朕的竹杠，现在你一说恭喜朕就惊骇。这路朕筹办雇本地百姓修，既能够处理人手不敷的题目，也能给本地百姓一些实惠。至于说挖矿的事，朕的意义是大铁公司不挖矿。”

天启点了点头说：“还是那句话，我们不要老想着如何在百姓身上赢利，要觉得他们办事的角度去想题目，要想到他们最需求甚么。从他们最需求的事上出，替他们处理了题目的同时我们也赚到了钱，相互都无益才气悠长。比如说在开钱庄这一事情上，百姓最需求的有三样，一是在危急是能够借到钱，并且利钱不能太高；二是有钱了能够有处所存放，并且还能够得些利钱；三是需求一个安然的银钱照顾体例；从这三点上做文章才气无益可图。”