第一百九十六章 传授话术[第1页/共2页]
李保全还是过着半死不活的帮工的活，鄙人亭楼里没甚么人爱理睬他，偶尔偷一偷灶房里的咸肉和鱼干吃吃，好几次被抓包，要死不活地才被留了下来。
全哥这个名字可没人几小我看得起他，肯如许下作的叫他，李保全回过甚一看，咦，这不是前次被十几个衙役围攻的阿谁兄台吗？
“我给你夸大一下，你也晓得是睡觉的处所，那我们的蚊香是干吗用的？”
“全哥说的那里话！”梁川敏捷地塞畴昔几个铜板，又被何保正尽收眼底。
李保全见钱眼就开，不打他另有钱拿！嘴角咧开当场都笑了！
“梁川郎真是解我心忧，腊月送炭，惊蜇送香，前次的炭佃农们都说好，信赖此次的盘香也是好东西！”掌柜不知是至心还是客气，说的话就是让人爽到内内心。
这些蚊香太金贵了，拿在手上都怕断了，筐里不垫一些竹叶，搁牛车上闲逛没走几里路就得全断了。
“三郎老夫我是年纪大了，但是不胡涂啊，你可别蒙我，你卖蚊香了应当去你本身店里，来这酒楼做甚？这是下亭楼，用饭睡觉的处所。”
“只是不晓得这香的结果另有代价。。。”熟归熟，买卖还是买卖，一个优良的贩子不会把本身的私糊口和买卖混为一谈。
此次答复倒是挺快的，梁川回过甚盯着何保正，“那你明白啦？”
梁川绝望地看着这个老头，脑了不晓得甚么做的，就如许除了种田还无能点甚么？
固然这多少会减了买卖，但是总比店被烧了好吧。
何保正的脑回路还没有这么盘曲，那里能想到买卖能够这么做，他一向觉得做买卖就是把货摆在店里，放在架上，想买的人本身就来了，动脑筋这回事，他压根没想过。
每盘按梁川说的也能卖个几十文，竟然白送四十盘，一脱手便送掉了小两贯的银钱，这像豪气让人敬佩。老掌柜瞳孔微缩，这个小子对本身的东西这么有信心，这么坚信本身会接管他的产品。。
何保正坐在中间看得心惊肉跳，哪有这么华侈东西的，上来就白送，四十盘蚊香可也得忙活一整天呢！
梁川口若悬河，说得是滚滚不断，何保正这个知底的人坐中间听梁川讲得出色，都有点心动了。打心眼里佩服梁川，这个三郎的一张利嘴，能把死人说活了！
梁川笑道：“掌柜多虑了，从未有人跟我提及此事。只是小子克日配得一种盘香，这香味道清幽，安神入眠。夜里睡前点上一盘，包管蚊虫无踪，安睡到天亮，下亭楼来宾浩繁，我想此香对贵楼是最有好处！”
下亭楼比来的买卖相称的火爆，春节后各路的商贾南来北往，各式货色层出不穷，凤山位于福州与清源两地中间过路地带，带往北走要一两百多里地才有阛阓，乡间的堆栈前提太差，出来讨糊口不能虐待了本身，甘愿白日再赶路，也不肯风餐露宿。田野不但有劫道的，另有饿红了眼睛的花蚊，毒蛇及山猪豺狼！
“三郎后堂内里请，这里不是说话的地堂，屋子里敞亮！”掌柜的将二人请至后堂，摆着一张方桌，五把太师椅，叮咛伴计沏了一壶茶水。后堂与前厅隔着一道帐帘，客人都是在前厅打尖打呼，不到前面来。
他本身也亲眼鄙人亭楼门前看到这个年青人，劲装红花，骑着高头大马，在万人簇拥之下，作为打虎豪杰接管万人喝采。那一刻他乃至觉得本身目炫了，这个不就是年前来本身店里的贩炭小生，不晓得惹了甚么事，兴化衙门还在楼里设伏抓他！
两小我也不客气，既然是来谈买卖，客随主便也是应当的。
“劳烦全哥去吱会一下掌柜的，有事相求，嘿嘿！”
梁川往酒楼的后院走去，俄然停了下来，手臂撞到梁川的后背，疼得眼泪在眶里打转，你小子走路不长眼啊。
“睡觉的处所如果蚊子多，那客人能对劲吗？你都会说咱是卖蚊香的，蚊香那里需求量最大？还不是酒楼堆栈！这里住的都是过往的商贾，他们才气大大的有钱，一个早晨住得舒畅才花几十文钱，谁不肯意？再说了，你让他们用得高兴了，他们天然会探听这好东西是那里来的，有脑筋的贩子一眼就能看出这宝贝的代价，届时，咱还愁销路没有吗？”
“我刚不是说了用饭睡觉的处所！”何保正重重地复述了一遍。
他进了号子这么快就出来了，传闻还把本身店主蒋百里的外孙也弄出来了，在内里弄死了杨兴，当然，这都是坊间传闻，但是会这么巧，恰好这小我吗？
梁川解下何保正背上背的一筐蚊香，放到地上，本身提着的竹筐摆到桌面上。
梁川在酒楼的后院候了好久，不急不躁，终究等来了一个熟谙的面孔，酒楼的伙工跑腿李保全。
老掌柜不明白梁川的企图，一时候不晓得该如何接话。看了一下两小我，身上都带着很多东西，用竹叶盖着，看不清竹筐里的东西。何保正身上另有伤，站着那额头汗涔涔的。
酒楼里来卖蚊香，真亏他想得出来，一举多得啊，这东西只要试过的人才晓得它的好，放在万达店里，没人用又如何会有人晓得它的好处？
“驱蚊啊！”
梁川的话仿佛一剂止痛药，爽到了他的每一个毛孔。这就是差异啊，三郎的脑筋到底如何长的，那里学到的这么多门门道道？莫非是之前他苦日子混乞儿的时候学到的？真真应了那句老话，吃得苦中苦，方为人上人。
“梁川郎为甚么俄然说到此事，难不成是有亲朋在我店里入住，被毒虫咬伤？说与你听？”入春后这蚊虫增加一向是店里的芥蒂，很多客人也赞扬店里飞蚊极多店里如何不装纱帐。这纱帐本钱极高，又极易污损，一年一顶帐子就得几贯钱。钱倒还好，纱帐易燃，这楼里尽是油灯火烛，稍一歪碰，沾到纱帐便能够引生机警，全部酒楼烧穿了都会，因为店里是顶住重重压力，用心不装纱帐。
下亭楼的掌柜呈现了，满脸东风的走了出来，就像一个久违的老朋友，瞥见梁川急拉住了他的手，“何麓梁川郎，打虎真豪杰！早前多有冲犯，三郎不要见怪啊！”
“梁川郎起初与小店有些来往，可惜厥后碰上一点费事，这缘份就断了，厥后三郎打虎成名，凤山那但是人尽皆知，老朽也瞻仰了三郎的风采，据闻三郎还在北街开了一家旺铺，名唤万达，买卖也是风生水起呀！”
“这里一共是一百四十盘香，四十盘送给贵酒楼免费试用，结果不好，或者你们不对劲分文不收，余下的一百盘我们原封不动地拿归去，但是，如果客人们用得还风俗，每盘的售价嘛，先不焦急，事还没成谈钱不是伤豪情嘛。。。我信赖你们会留下这一百盘蚊香的。”
“我说老何，明天赋旬说你要有贸易的思惟，别甚么事都看得这么简朴行不可，我问你，酒楼是干吗的处所？”梁川提着蚊香往下亭楼的后门走，有种熟门熟路的感受。