第93章 沉没成本与囚徒心理[第1页/共1页]
许青麟沉默了。
“嘶——”
可不喝的话就纯粹华侈，因而你就捏着鼻子喝完了。
许青麟皱眉道：“囚徒是分开审才气利用，他们四个但是都在当场，如何利用此法？”
这小子，真狠啊！
许青麟却沉吟点头，“最好的成果天然是两边都狡赖，可若分开审的话，起码会有一小我坦白。”
“爷爷，您是如何想到这个的？”
许良、许青麟齐齐看向老爷子，“您？”
说到这里，他又面露迷惑，“但是四人中报价也有高有低，你如何就能肯定周翩跟赵继海必然情愿跟到二十万呢？”
许青麟目光一亮，“积重难返？”
若两边都狡赖，则各判一年！
许定山老脸一红，梗着脖子道：“这镇国公府但是老子打下来的家业，你们占着老子的处所谈买卖，不也得给个茶船脚，园地租赁费？”
“囚徒心机？”
许定山跟许青麟全程目睹前厅内颠末，火急想要晓得许良是人如何办到的。
许良倒是一拍脑门，奇才呀！
许良笑道：“这便是囚徒心机了。”
许良嘿嘿怪笑：“这就要回到淹没本钱上了，十万、十二万都出了，若就因为三万五万两的差异没拿下，岂不是太可惜？”
话音未落，许定山大声开口：“这个我晓得，就是让他们有占便宜心机！”
不等许良答复，他自顾自又道，“张彻是雍城首富，无形中就会给四民气机压力，让他们感觉只要出了府门，你就会把长安的加盟代理权给张彻。”
许良点头，老爹脑瓜子还是挺灵光的。
许青麟蓦地反应过来，“你的意义是……张彻伶仃算一个，他们四个合在一起算一个？”
许定山皱眉道：“你的意义我明白，但是他们此前也没给银子啊，感觉贵，转成分开就行了。”
许良点头：“八十万只是代理加盟费，是要扣除本钱的。”
许良点头笑道：“当然，以是我给他们松了弦，让他们加价的同时奉告他们，能够分外获得两到三个县的加盟代理权……”
这一百两就是淹没本钱。”
许青麟皱眉，“可十五万已经肯定能拿到加盟代理权了，你又让他们加五万，就不怕他们俄然忏悔？”
“八十万起码得拿出二十万用来买质料、雇人做卷烟，还得买东西……”
“毕竟一全部长安城跟四分之一的城区，不同太大了。”
“张彻不是？”
许良淡淡一笑，“谁说囚徒就是他们四个了？”
“不错，两个犯人因为一件事被判刑，将他们分开审判，明白奉告他们：
他俄然想起一事，镇静地直搓手，“良儿，我传闻陛下承诺，会将卷烟售卖所得的百分之一作为分润给你，是也不是？”
许青麟心狠狠抽了一下子。
许良微微一笑，“淹没本钱……举个例子你们就晓得了，一小我花了一百两买了一坛子酒，成果酒是掺了水的，再喝只会绝望。
许良笑道：“当然是瞄着长安城的标准来了！”
许青麟立马镇静搓手，“这么说单是刚才这四人，你就拿八千两？”
许良点头，不出所料。
“嗯？”
万没想到会是八十万两！
如果两人都坦白，则各判五年。
……
若一人坦白，一人狡赖，则坦白的那人获释，狡赖的判十年。
而老爹暮年也曾做过县令，审过犯人，晓得实际环境。
许青麟面露惊骇。
许良却赞成冲许定山点头，“二十万两本来是拿不到长安城的加盟代理权的，现在不但拿到了，还分外多出了两三个县跟优先售卖权。”
本来他觉得加盟代理权就是许良用来敛财的一个项目，了不起收个几万两。
白欢畅一场……
似怕这句话没有压服力，他又加了一句，“弦绷得太紧，会断的！”
许良安排老爹许青麟跟四人对接加盟事件，本身则换上官服，带着奏章。
这等大事，他天然要向女帝请功……啊不，是报喜！
“这……”
“低了岂不是配不上人家张首富的身份？”
“良儿，何谓淹没本钱，何谓囚徒心机？”
“我亲身清算和谈，跟商贾商谈加盟细节……拿个一万两也不过分……”
“八千两？”许良错愕，“甚么八千两？”
许定山急了，“就没老子的份？”
许青麟点头：“这四小我都是托了干系的，有甘大人府上的妾室，有鸿胪寺卿的家眷。”
“这笔账，他们会算的。”
两今后，四大贩子连续将剩下银两送齐。
“爹为了这事忙前忙后，车马劳累，未几算，前前后后一万两公差费是要有的……”
“当然是狡赖！”许定山快速答复。
如果你们，会如何选？”
如果大乾都卖上了卷烟……
“可刚开端那女娃子跟卖酒的出价并不高，二十万两对他们来讲也较着太多，他们如果咬牙分开也完整能够。”
“淹没本钱可不但是银子。”许良笑道，“他们不过是商贾，为何能通过爹这个左侍郎的遴选来到府上？”
若大乾城池都是如此收取加盟代理费，再来一二城池，收上的加盟代理费就堪比一年的盐税所得！
“就像分开的两个囚徒一样，始终担忧对方会坦白，四人会因为担忧主动‘坦白’本身的报价。”
许定山这才反应过来，“本来如此，他们感觉花了银子，欠了情面，不能白来，以是就会一心想要拿下加盟代理权。”
许青麟满脸迷惑，“八十万，百分之一不是八千？莫非为父算错了？”
许良点头，“是啊。”
他蓦地想到雍城，“良儿，照你的意义，雍城……”
许青麟刹时两眼放光，连连摆手，“良儿，爹心不贪，拿个五千两就充足……甚么，你另有茶船脚五千？我也拿一万吧！”
老爷子放声大笑，“也不看看你们是谁的种，老子若不参军，亦有成为大乾首富的潜质！”
许青麟：？？？
老爷子参军多年，植根于骨子里就是义气，这么选不奇特。
许青麟脸一垮，这么算的话，只怕连四千两都拿不到。