二、智取红牛[第2页/共2页]

只要我按兵不动，不是不想动，而是没法动。社长身居高位，告白扣头和配送资本天然有上风，我情愿当绿叶？屁话。我像花豹趴在大树上一样，在等候树下路过的羚羊，当然这需求心智和机遇。

过后，正在感慨本身小试牛刀便大得胜利之际，俄然想起神鞋告白来。记得那天告白刚公布完，我第一时候送报畴昔，高总仿佛有些不满：“细雨，提个要求！”

……

某些弱势报社有个潜法则――停业员当电话托儿。一则告白登载后，停业员怕结果不好，都会请同事帮手咨询电话，造出告白结果不凡，遭到消耗者追捧的阵容。我也曾被人拖去当电话托儿，以是对杨总建议，顿时心领神会：“好，下周我请统统同事帮手，非把丫的咨询电话打爆不成！”

在告白市场放眼望去，我也想尝试谈谈大牌客户的滋味，嘿，不到大海里泅水，如何鉴定泳技凹凸？莫非我蓝晓雨就必然谈不成大客户？屁，洗洗睡吧。

关于杨总树标兵的企图，过后揣摩，哦，明白了：“如果大师学不了蓝晓雨的自学成才，那就学学小夏的眼泪守势也不错，一样能速成。”

“明白。但编辑部那边我还不熟，要不您帮我调和调和？”

红牛成为我十大客户，作为嘉奖，本身花8000块买台西门子手机，是个1斤多重的大砖头，当时算奇怪物。我用心挂在皮带上，好嘛，皮带上还挂着Zippo火机和汉字寻呼机呢，嗯，够怪，够拉风，够风景。

“实话说，我们报纸发行量号称30万份，是一线都会强势报纸，但实际只要15万，培训时大师都晓得。报纸发行量还不敷，多少也影响告白结果。综合阐发，品牌弱势，设想优势，我们也不敷强势，三点不占优，他还想要告白结果？难哦。”

“那你快请编辑过来采访啊。”

当时我天真老练，觉得报纸真有15万，谁知一年掉队入报社核心层，才知报纸实在发行量，靠，9万！抱怨地看了一眼身边杨总，他却嘿嘿偷笑。

我每天仍定时汇集清算《北京晚报》、《北京青年报》和《佳构》上的红牛告白，当真做条记，写心得体味，不为别的，就为了研讨透辟红牛投放战略。终究有一天，嘿嘿，我发明红牛告白出错了！

一个多月的广告密期，我跟杨总影子一样，学了一个溜够。当然，我又举一反三，找一则不异告白，别离就教分歧的妙手，当听完他们的认知后，再对比思虑。拜真谛越辩越清楚所赐，我已垂垂入门。

没过两天，高总电话追来了：“你们报纸告白结果很普通，到现在才接了不到10个电话，剩下满是拉告白搞援助的！细雨，我们投入8000块，不会打了水漂吧，这跟当初你描述的告白远景完整不一样啊……”电话里，高总说话好不客气，连声诘责。

她没想到，我能细心察看红牛几个月的投放战略，乃至能说出告白公司投放思路的窜改，头绪清楚，定见中肯。因而又把我先容给战略总监苏总，苏总也很快承认我了，因而二人又将我引见给大老板，嗯，一个下午收成颇丰。

放下电话，脑筋好乱：“唉，幸亏头两天看书，才临时堵住高总嘴巴，但告白结果为啥很差呢？如果不能帮客户拉动发卖，这，这客户不就丢了？高总说结果不好……不成能啊，真要结果不好，为啥那么多客户还在做告白？”

“别急，提成不是白拿的，你要替客户想体例啦。我有俩体例。起首，神鞋再公布告白，你喊同事帮你打反应电话。”