第41章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (1)[第2页/共2页]

是故贤人一守司其流派，打量其所前后，度权量能，校⑥其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃宝贵；有为以牧⑦之。核定有无与实在虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以务实在，实得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不成，明审其战略，以原其同异。聚散有守，先从其志。

本卷是《鬼谷子》一书的首卷。

⑤各有所归：事物的生长都有必然的规律，任何事物都有本身的归宿。

游说别人是有技能的，而针对游说便是此中的一种技能。游说之前必然要找到题目的关键地点，以及游说工具的脾气，然后对症下药，或滚滚不断，或沉默不语，一“捭”一“阖”地来去利用，为压服对方发挥分歧的手腕，如许游说就不会不胜利。

⑩圆方：指六合，前人以为天圆处所。

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周到之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其衡量轻重，乃为之度数，贤人因此为之虑。其不中⑧衡量度数，贤人因此自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而纳⑨之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。捭阖者，六合之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。

在游说之前，游说家会先探知对方的环境，按照对方的实际环境作出针对性的游说。对方喜好甚么就说甚么，从而博得对方的承认，然后慢慢实现本身游说的目标。

⑥校（jiào）：考核，比较。

④其道一也：统统贤人的行动只要一个，那就是通往救亡图存的门路。

②朕：征象、迹象。

纵观古往今来，贤人糊口在六合间，是芸芸众生的先导。贤人通过察看阴阳两类征象的开启窜改来定名事物，并进一步体味事物保存和灭亡的关头，瞻望天下万物从肇端到闭幕的全数过程，晓得人们思惟窜改的规律，揭暴露来事物窜改的征象，从而掌控事物生长窜改的趋势。以是，贤人处在六合之间，从古到今，他们所奉守的天然之道是一样的。事物的窜改固然是无穷无尽的，但是它们终究都有本身的归宿。或许属阴，或许属阳；或许荏弱，或许刚烈；或许开启，或许闭合；或许败坏，或许严峻。