第三十九章 寓教于计[第1页/共2页]
刘绯彤听得“噗哧”一笑：“顾先生，将来你如果本身开公司了，你感觉你会教你的员工如何对客户说大实话么？你能够把我刚才说的那些理念，了解为我通过对百度的企业文明，以及李总的察看揣摩得出的。”
“如果您是这么了解这个题目的话，我也不会抵赖。是的，我们百度向来不会对业内的同业讳言这一点――并且我有一个美意的建议，顾先生，你也是读书人，也是深谙it技术的，或许你会很在乎本身遴选你最喜好用的软件，并且不在乎为此费钱。但你写的输入法要办事的用户大多数不是那样的，他们只要三点：便宜，便利，精确。产品的代价量，是要站在你的客户的角度来看的，而不是开辟者的角度，不是么？”
现在，封印已久的才气被唤醒，刘绯彤竟也有几分表示欲被激起的快感：“顾先生有疑问的话，固然说就是，我会知无不言的。”
顾莫杰感觉此前的本身，当真是有些墨客意气了。哪怕重生了一次，毕竟后代也只是一个理工男，对互联网背后的人道和需求思虑还是不太够。紧接着他又诘问了刘绯彤很多对于百度推行停业的迷惑，刘绯彤都有问必答，一个昏黄的思惟体系，垂垂在顾莫杰脑中构成。
“那就好，我就直说了。第一个题目，我此前是偏向于寻觅一家海内企业，能够做近似于谷歌的关头词告白停业的，可惜海内就没有如许的公司。最后只找到了贵公司的竞价排名停业，算是比来似的了。
“也就是说，你以为这是一种对本钱让步的权宜之计？而对于某些已经达到米国网民本质的海内高端网民的诉求，你们挑选了抓大放小，宁肯把这部分高端客户让给谷歌？”
时候不知不觉过了一个半小时，年后第二天上班，刘绯彤就花了半个上午的事情时候，只陪着顾莫杰这一起客户，事无大小都细心地解答了。
电梯门在12楼翻开的时候，面前豁然开畅就是蓝白的色彩，每天在浏览器上看了无数遍的logo跃入视线，地球人都晓得这里就是百度了。
聊到厥后，顾莫杰本身都有些不美意义了，毕竟他只筹算投10万块告白费，仅仅相称于百度竞价排名停业两三天的停业量罢了。人家肯陪他说这么多，美满是给面子了。
刘绯彤觉得他是在消化本身的观点，并没有紧追着持续灌输，只是给顾莫杰续了一下咖啡，悄悄地等顾莫杰回过神来，才持续往下会商。
“这个倒是……不违背。”刘绯彤紧绷着神经，警戒了半晌，却没看出这个题目有甚么圈套，只能如是答道。
01年读到研二上学期的时候，传闻李老板已经在海内略微混出了小我模狗样，并且刚好百度扩大停业，职员完善，又来延揽她。此次她好歹抓住机遇，判定放弃读书，返国了。现在算来，在百度也有两年资格，可惜只能做到一个竞价排名停业部的中层办理职员了。
顾先生你或许是一个切确的人，对本身的搜刮成果时效性、全面性很在乎，或许你平时会利用谷歌搜刮你要的东西，并且在这个范畴不太会成为我们百度的用户。但是绝大多数网民是不在乎你地点乎的那些东西的，他们只要百度最便利、最快速、最便宜地供应给他们一个确保能够用的东西就行，至于这个是不是最好的，最合适他们的，他们无所谓。
“如果我们的用户是专业化的，切确化要求更高，同时又不在乎支出一些用度的，能够有杰出的互联网商务风俗的，我们当然能够推行谷歌式的办事。题目是，海内网民和米国网民布局完整分歧：海内还处在最后级阶段。
遵循刘绯彤的说法，她当年是在米国念的斯坦福，大三就熟谙了当时刚到硅谷k打工不久的李老板。可惜厥后她目光不咋滴，或许是女生的慎重求稳心态作怪，舍不得在斯坦福读mba的机遇，没有直接在李老板99年返国创业的当口投奔他，错过了成为创业期核心员工的机遇。
之以是非来不成，实在是想对贵公司推行停业有个更深切的体味，以是我但愿明天的重点能够放在先容贵公司推行停业与市道上同业的差别化阐发上面。如果有事理的话，我是不介怀追加推行预算的。”
按照这番深切相同先容，顾莫杰得知百度竞价的设置是非常矫捷的，开通停业后，利用百度供应的操纵背景，便能够随时增减关头词，也能随时调度对每个关头词的出价。以03年的程度，百度的关头词竞价下限几近是不存在的，如果是没有人竞标的冷门词汇，起码7分钱一次点击就能买到搜刮成果排名的上升，如果是寻求置顶的话，最便宜的也只要1毛9罢了。
打个比方，如果在米国，用户搜刮一款杀毒软件，或许他不介怀花一点钱买正版，但是他但愿用最合适他的产品，比如更好地符合他的硬件，符合他的其他利用软件与体系。
“这话如何说？”
“刘蜜斯存候心，我明天是非常有诚意的。对于要借助百度来推行我的软件这一决策，我向来没有思疑过。如果仅仅是为了做这个决策，我明天乃至都没需求来都城，直接转账开一个包管金户头就行了。
顾莫杰不晓得后代的百度会生长到多大，但是必定很大很大。比拟后代的庞然大物，现在的百度就算不是一个幼儿，最多也只能算是少年期吧。也幸亏现在的百度还没有强大到那种程度，以是才会为了十万块的小票据就派人和本身构和。
周立新对于将来百度会变很多么强大更是完整没有观点，以是贰心中的畏敬仍然。
“那么咱就先聊闲事儿吧。先容停业之前，请答应我表达对你们的庆祝：顾先生真是年青有为，你的输入法产品停止明天，已经有107万国人下载了，对于一个上市一个月摆布的产品，冲破百万用户实在是一个很了不起的成绩。”
刘绯彤微微一笑：“我们遴选任何一家有耐久合作潜力的客户之前，当然都会略微做一些事情了。别忘了我们但是百度，海内的上彀搜刮频次和下载流量这类数据，如何能够有我们不晓得的呢？以是和我们百度合作，推行用度才气及时调剂，每一块钱都花在刀刃上，这绝对不是虚言。”
顾莫杰的“豪放”有些出乎刘绯彤的料想。03年的海内，做商务的人大多还逗留在套友情的阶段，研讨技术差别化的发卖职员未几。刘绯彤自问是米国返来的高材生，但是也已经有好久没有效上本身的真才实学了，两年来和海内很多拉友情为主的客户的洽商，已经垂垂消逝了她本来善于的技术。
刘绯彤的身子不由自主地前倾了一些，他从顾莫杰这个留到最后的题目中，嗅到了一丝伤害的气味。考虑了一番后，她挑选了一个慎重的答复：“当然，不能违背国度相干法律的规定，也不能违背公序良俗……”
走进集会室五分钟，顾莫杰脸上第一次有了略显惊奇的神采：“这么切确？这类数据你们都能晓得？”