第二十九章 用敌人的骨头熬敌人的油[第1页/共2页]
抢别人的买卖，不代表就不消他的产品，在唯有苹果公司发卖这类小巧小巧办公电脑的时候，就算是仇敌，也要放下成见。
“不会不会！”
对于公司来讲，软驱和软盘是一而二，二而一的干系。
究竟上，在宽广的办公区内，统统的职员都在猖獗地接听着客户打出去的电话，一份份订货单递送到部分经理那边，颠末汇总，转到后勤部分。
旧金山计算机大卖场装修在八月中旬顺利完工。
华盛顿大卖场也紧跟能够对外停业。
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……
这也是一台苹果的小我电脑。
从IBM、苹果公司、SONY的兜里抢钱，用从他们那边抢来的钱，强大本身后再去打败他们，想想都让人高兴，难怪霍克会如此镇静。
女职员缓慢地在面前便签上龙飞凤舞，记下客户的地点，挂上电话，她一把撕下便签纸，高傲地向同事们挥动：“先生们、蜜斯们，我们又售出了六台软驱，三十盒软盘！并且此中一台，是客户决定抛弃他苹果电脑附配的软驱，换用我们的！”
郭逸铭也在笑，不过他的笑容很诡异，笑容中埋没的含义，就是霍克也没法体味。
霍克好想唱一出歌剧，他信赖，以他现在的状况，就是来一曲意大利歌曲《我的太阳》也能轻松胜任。
当然不可，我们的软盘需求装备公用软盘驱动器，您用苹果的软驱是没法普通利用的！IBM的也不可，他们的软盘尺寸是5.25英寸……
她的高傲并没有获得同事们的喝彩。
上面的职员为了倾销公司产品不遗余力，但对于上层办理职员来讲，却有更首要的事情需求考虑。
在软盘驱动器出世初期，抢在其他公司研发脱技术成熟的产品之前，狂扫市场，这算不得甚么。就像是让一个肢体发育健全的成年人，和一个正在生长的幼儿同台对决。对方的潜力再大，也抵不过他直接采取后代成熟的产品设想。
OH！您说的是苹果公司出产的软盘驱动器吗？是的，这是同一种设想思路，但我们的技术更好，存储容量更大、速率更快……，多大？目前一张3.5寸盘的存储容量是1.44兆，欧，这只是我们低密度盘的数据，新的高密度盘存储容量达到了惊人的2.88兆！
太棒了！你的决定非常精确！
霍克是土生土长的美国人，伸出一根手指，非常有掌控地说道：“买卖就是买卖！他们在我们这里败得再惨，丧失再大。但只要我们能给他们带来利润，那两边就能握手言欢！软盘驱动器归软盘驱动器，在这个范畴，我们几方是你死我活的敌对干系。但在计算机大卖场这个买卖里，我们倒是合作盟友，为了产品卖得更好，股东的钱包更鼓，他们巴不得我们获得庞大胜利，会非常共同我们的运营手腕。”
贵公司要五台？您是说您小我也筹算买一台，以替代家里的苹果软驱，我不得不奖饰这是您最精确的决定！软盘要三十盒？没题目，您奉告我地点，我们的送货员在明天以内就会给你送过来……”
如果等软驱在全美全面放开，那他们数钱还不要数到手抽筋？
想想吧，您买一张我们现在出的1.44兆低密度盘，就相称于买了两张苹果公司出的目前存量最高的软盘；只要五张，就相称于贵公司现在所用的磁带机存储容量……
减弱仇敌，强大本身，世上高兴的事无过于此！
内里开放式办公区只是浅显发卖职员的事情地区，在断绝出来的一间间办公室里，另有专门谈大客户的初级发卖代表。事情环境分歧，但辨别并不大，一个个初级发卖代表或是领带扯得歪倾斜斜，或是高跟鞋混乱地扔在一旁，赤着脚对着电话滚滚不断。有些人坐在椅子里文质彬彬如同插手贸易酒会；有些人站在落地窗前，面对窗外巨龙般的车流指手画脚；有的人一面说一面绕着办公桌打转，冲动不已。
完整能够，我们公司早就考虑到这个题目，为软驱装备了分歧的转换器，以适应分歧的电路接口……，公司用的是串口？您小我家里那台苹果电脑是并口？这easy，我们这里就有转接口，是的，只要您再多付出27美圆，便能够具有一台带转接口的软盘驱动器……
无数苹果电脑的用户在丢弃他们速率又慢、存储量又低的苹果软驱，转而采办西部计算机公司的产品，想想客岁苹果电脑统共发卖出去数十万台，只要有一半、不，只要有百分之四十、三十，哪怕百分之十，这也是数万台！几百上千万的发卖额！乔布斯这个时候必然在跳脚痛骂吧！
不过为了帮忙他们开辟市场，公司对他们有特别受权，答应他们发卖出多少台软驱，能够免费配送部分软盘，现金或是其他手腕贿赂也能够，但要本身承担呼应的法律任务。这些初级发卖代表，有些之前还是苹果公司、IBM的发卖员，曾帮他们大力倾销过这两家公司研发的软盘驱动器，现在转过甚来，当即大肆抨击对方产品格量之差劲，也毫无愧色。
玄月一日，旧金山大卖场、纽约大卖场、华盛顿大卖场同时开张。
只要把专利拿到手，设置一个专利门槛，甚么IBM、苹果、SONY都只要昂首称臣。哪怕他们甘愿为此付出专利费，也要咬牙搞本身的产品，也会是以而加大他们的发卖本钱，让他们在合作中不得不支出更大的代价。
“专利啊专利！sony客岁就研收回3.5寸软驱，IBM也研收回了他们的5.25英寸软驱，就连苹果都有了他们的产品，想不到他们都还没申请软驱的专利，哈哈哈哈！”郭逸铭待在霍克的办公室里，看着调查职员传返来的信息欣喜若狂。
洛杉矶、休斯敦、芝加哥也在贸易中间繁华地段租到了合适的场合，正在严峻装修。同时因为西部计算机公司兴旺生长的势头，也让霍克获得了更多的银行存款，他大志勃勃地提出了费城、圣迭戈、底特律、菲尼斯、圣迭戈等新一批选址工具，一下子新定了十五个都会，决计借着这股上升势头，让公司的连锁超市敏捷占据全美首要都会。
哈哈哈哈！
他们的产品更好，设想理念更优良，技术更成熟，天啦，随便哪一项，都让他冲动得几近要血管爆裂而死。
“他们的产品题目很多。我将他们的产品和我们的对比过了，从表里部件集成、设想、磁头、电机等等方面，都比我们的差太多了！并且贵得要死！如果严格说来，他们这些东西只能算作是软盘驱动器的雏形，和我们成熟的产品比拟，底子不值一提！”霍克意气风发，不屑一顾地挥挥手，撇嘴作出鄙弃的神采。
在推行初期，公司能够不计软盘发卖的利润，以本钱价乃至亏蚀的体例，大量将软驱推向市场。一旦摧垮了其他合作敌手，占据了市场，软盘这类耗材还用得着倾销？