第二十九章 用敌人的骨头熬敌人的油[第2页/共2页]

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旧金山计算机大卖场装修在八月中旬顺利完工。

“他们的产品题目很多。我将他们的产品和我们的对比过了，从表里部件集成、设想、磁头、电机等等方面，都比我们的差太多了！并且贵得要死！如果严格说来，他们这些东西只能算作是软盘驱动器的雏形，和我们成熟的产品比拟，底子不值一提！”霍克意气风发，不屑一顾地挥挥手，撇嘴作出鄙弃的神采。

内里开放式办公区只是浅显发卖职员的事情地区，在断绝出来的一间间办公室里，另有专门谈大客户的初级发卖代表。事情环境分歧，但辨别并不大，一个个初级发卖代表或是领带扯得歪倾斜斜，或是高跟鞋混乱地扔在一旁，赤着脚对着电话滚滚不断。有些人坐在椅子里文质彬彬如同插手贸易酒会；有些人站在落地窗前，面对窗外巨龙般的车流指手画脚；有的人一面说一面绕着办公桌打转，冲动不已。

这类新奇的售卖体例，吸引了多量本地乃至外埠的公司、科技迷小我前去，邻近都会的计算机从业职员们也纷繁赶来。为了公事也好、为了体味最新计算机停顿也好，还是纯真的猎奇好玩也好，方才开门的计算机大卖场，都迎来了一波澎湃的人潮。

与DEC谈成的配套发卖打算，就足以包管不低于数万台软盘驱动器的发卖。现在公司只是尝试性在旧金山一个都会报纸上作了告白，就把上面的停业员们忙得上厕所的时候都没了、半天的时候就发卖出去一千多台，发卖额冲破53万美圆！

不过为了帮忙他们开辟市场，公司对他们有特别受权，答应他们发卖出多少台软驱，能够免费配送部分软盘，现金或是其他手腕贿赂也能够，但要本身承担呼应的法律任务。这些初级发卖代表，有些之前还是苹果公司、IBM的发卖员，曾帮他们大力倾销过这两家公司研发的软盘驱动器，现在转过甚来，当即大肆抨击对方产品格量之差劲，也毫无愧色。

“霍克，他们会不会恼羞成怒，把交给我们卖场代售的产品收归去？”郭逸铭俄然想起了甚么，从速问道。

在软盘驱动器出世初期，抢在其他公司研发脱技术成熟的产品之前，狂扫市场，这算不得甚么。就像是让一个肢体发育健全的成年人，和一个正在生长的幼儿同台对决。对方的潜力再大，也抵不过他直接采取后代成熟的产品设想。

其他公司临时不提，苹果公司也不过是出奇制胜，先见性地提出了小我计算机这个观点，占了个先手。但他们的合作敌手里，可还是有IBM在，IBM啊，这个不成克服的庞然大物，年停业额数十亿美圆的巨人，他们竟然也败在了公司部下！

西部计算机公司各个部分都处于一种欢畅地慌乱中，职员们进收支出，嘴里快速地和客户相同，一组组数据敏捷集合，列举到经理办公桌前的电脑屏幕上。

经理拿着汇总出来的订货地点，像一个作战批示官一样，在旧金山郊区舆图上缓慢地勾画着：“罗杰，你卖力这条线，从公司解缆向北，经过隆巴街大街，转向西行，颠末普里尔大道，从富尔顿大街折返返来，这条线上的客户质料在这里……

霍克是土生土长的美国人，伸出一根手指，非常有掌控地说道：“买卖就是买卖！他们在我们这里败得再惨，丧失再大。但只要我们能给他们带来利润，那两边就能握手言欢！软盘驱动器归软盘驱动器，在这个范畴，我们几方是你死我活的敌对干系。但在计算机大卖场这个买卖里，我们倒是合作盟友，为了产品卖得更好，股东的钱包更鼓，他们巴不得我们获得庞大胜利，会非常共同我们的运营手腕。”

它的是用非常便利，只要连接精确，操纵员只要在电脑前敲击一个键就能完成数据存储，无需专业的技术职员……

他们操纵之前事情中堆集的干系，卖力地向对方倾销公司的软盘驱动器和软盘。

华盛顿大卖场也紧跟能够对外停业。