第三十四章 奥尔森不是一个好的销售员[第1页/共3页]
公司从六十年代中期创业，以70%股分从风投公司AR&D获得7万美圆存款（这仅仅是存款，不是投资，正因如此，郭逸铭才对风投公司充满了警戒），到七十年代初便敏捷爬升到第二大计算机巨擘。AR&D由此赢利数亿，其1：5000的超值投资利润回报，使之成为MBA最为让人津津乐道的案例之一。
固然DEC失利了，但这家公司可谓是全美最具创新力的公司，后代大量的集成电路技术，都源自于DEC技术储备。乃至在公司尚存之际，其他公司就开端大量盗取、盗用DEC的专利技术。如英特尔公司与DEC的专利胶葛官司，一向打到了DEC崩溃的最后一刻。直到DEC被康柏兼并，新店主康柏和英特尔才达成庭外和解，英特尔以付出专利受权费体例，获得技术利用答应。
一落地，他连旅店也没有去，就直接打电话告诉霍克他已经达到，并当即提出会晤要求。
霍克对奥尔森授予了最高礼遇的驱逐，亲身与公司统统首要主管，等待在公司总部地点大楼前，热忱地将奥尔森迎上楼。当对方表示出但愿暗里交换的企图，他当即带着奥尔森和DEC的一名副总经理进入本身的办公室，亲手为对方泡咖啡。
媲美大型机的机能，代价却只要大型机的一半，乃至更低，让PDP系列成为用户们热购的宠儿。每推出一款新产品，只要技术上略有进步，就天然引得对运算才气有孔殷需求的用户们簇拥而至，毫不鄙吝地翻开钱夹，开出大额支票。
西部计算机公司的上升势头，就是瞎子都看得出来。单晶硅、软驱软盘、大卖场，三个项目都正在赚大钱。固然他们对于这几个项目标切当本钱并未摸清秘闻，但遵循这个期间其他公司的运营本钱，大抵能够判定出，三个项目一年起码能为公司赚几千万美圆，乃至上亿。
且不说公司不是他的，他无权承诺对方的收买要求，就算他有权做出决定，他也会毫不踌躇地投出反对票。
劈面坐着的霍克手一颤，差点将咖啡泼在身上。
美国固然计算机公司浩繁，但根基能够分别为四大体系：一是IBM，一是DEC，一是德州仪器，一是仙童。
郭逸铭对他的反应一点也不奇特，以是他毫无表示，只是饶有兴味地看着奥尔森。
再如，在公司几次挣扎过程中，多量技术职员分开公司，大多插手了英特尔、AMD等公司。由DEC研发的集成电路技术快速漫衍到这两家公司，为英特尔、AMD集成电路制造技术快速生长做出了明显进献，由此奠定了这两家公司在小我计算机芯片制造上的抢先职位。
DEC的总裁奥尔森是个行动派人士，他的倔强脾气，热血倔强的发言气势，使得他被称作计算机界的巴顿。当他说“在路上”，那就是真的已经在路上了。当天他就乘坐航班从DEC总部地点的美国东北部马塞诸塞州，飞临了西部都会旧金山。
奥尔森微微一笑，脸上的皱纹更加深切：“霍克，我是来和你谈一笔大买卖的……”
傍晚时分，奥尔森一行来到西部计算机公司。
再来讲DEC。
也就是这八背叛，建立了仙童公司。
奥尔森生于1906年，本年已经74岁了，不过在他脸上并没有显现太多老态。他的下巴有些凸，胡子刮得很洁净，青森森的下巴与低垂下拉的嘴角，将他倔强的脾气透露无遗。他固然是国际闻名计算机巨擘，却不如何重视表面，一身花格衬衣皱巴巴的，不经意间还能闻到些微的汗味。他的肚子很大，坐下来特别显得鼓鼓囊囊，乃至于他不得不将衬衣下摆的扣子都松开。
“两亿美圆，现金！”奥尔森对霍克的激愤视而不见，仍然平平道。
起首是仙童。
霍克也承诺了他的要求。
收买！
“哈哈哈哈！你这小伙子成心机，这才像是一家公司的老板！比你阿谁傀儡强多了！”奥尔森哈哈笑了起来，不顾霍克涨得通红的脸，弹了弹手指，漫不经心道，“不错，收买甚么的，是我虚张阵容。我现在用来互换的筹马，的确只剩下公司股分了。1％的股分，你答不承诺？”
郭逸铭坐在他侧面的沙发上，两手手指交叉，托着下巴，悄悄地望着他，也不出声催促。
霍克听了他这一番话，也恍然觉悟过来。奥尔森一开端就没筹算收买甚么公司，他统统的活动资金加起来，还不敷他开的价呢！
“我想收买你们公司，你能够开个公道的代价出来，如果没有题目，我们当即就能签约――我把状师也带来了。”奥尔森仍然用平平的语气说道，说完，身子向后一靠，庞大的身材在沙发靠背上压出一个巨大的凹印。
他觉得奥尔森会愤怒。
哪怕上市圈钱，公司统统人也能赚得盆满钵满，卖给其他公司，脑筋被驴踢了吗？
这四个别系包括了半导体制造首要的公司企业，及生长方向。
“开甚么打趣！”霍克终究听懂了对方的话，一下子跳起来，气愤道。
DEC躲避IBM数十年，但在七十年代末期小我计算机快速生长阶段，却几次失误，几近面对绝境。固然在前期重新回到精确门路，也曾短期内再次抖擞，但终究被新崛起的康柏所兼并，消逝在汗青舞台。
霍克听到他的话，没有反应过来，端着咖啡愣了几秒钟，还忍不住掏了掏耳朵，才反问道：“您说甚么？”
由仙童公司出走员工建立的半导体企业，就包含了厥后闻名的英特尔、AMD。
初期的计算机产品，技术还处在很不成熟的抽芽期。因为高贵的代价，它的利用客户，也全都是当局、军方、科研单位、贸易机构，这些对技术非常敏感，但对代价却不是特别在乎的群体。IBM的技术是比DEC强，但专注于超等计算机丰富利润的IBM没有存眷小型计算机市场，从而由得DEC大肆跑马圈地。
奥尔森在沙发上坐下，他沉重的身材压得沙发弹簧向下一沉。那名DEC副总经理殷勤地将咖啡端到他面前，他微微阖首，眼睛盯着袅袅升腾的热气，久久不语。
“二十亿？我们还真没有这么多钱。”奥尔森略微暴露一点惊奇的神采，随即又规复到平平的模样，“再说，如果你们再生长十年，大抵能值这个代价，不过现在，考虑到你们将来的生长远景，最多只能值三亿！就三亿，你们卖不卖？”
其他两个别系，则在长久的光辉后，前后分崩离析。
对方必定不是真地为了收买而来，而是另有牌打。
法院接管了这个判定，认定两边同时具有集成电路专利。
可惜仙童公司明显没有德州仪器的深厚秘闻，贫乏完美的办理体系，仙童公司内部始终胶葛不竭，终究形成了八名初创人再次出走，仙童崩溃。
期间变了，奥尔森却没有和潮流一起向前，还仍然抱残守缺，说甚么“优良的产品会本身卖出去”这类笑话。