第三十四章 奥尔森不是一个好的销售员[第2页/共3页]
也就是这八背叛，建立了仙童公司。
西部计算机公司的上升势头，就是瞎子都看得出来。单晶硅、软驱软盘、大卖场，三个项目都正在赚大钱。固然他们对于这几个项目标切当本钱并未摸清秘闻，但遵循这个期间其他公司的运营本钱，大抵能够判定出，三个项目一年起码能为公司赚几千万美圆，乃至上亿。
的确，放在计算机生长的初期，这话还真没错。
“不卖！”霍克想都没想，就一口反对。
跟他来的那名DEC副总经理不安地挪动了一下身子。
初期的计算机产品，技术还处在很不成熟的抽芽期。因为高贵的代价，它的利用客户，也全都是当局、军方、科研单位、贸易机构，这些对技术非常敏感，但对代价却不是特别在乎的群体。IBM的技术是比DEC强，但专注于超等计算机丰富利润的IBM没有存眷小型计算机市场，从而由得DEC大肆跑马圈地。
用上马威先声夺人，然后才提出实在的企图，以获得超出预期的好处。
奥尔森先生，莫非您刚才筹算把统统活动资金，都用来收买我们公司？噢，厥后您为软驱技术开价爬升到了三亿。
霍克听到他的话，没有反应过来，端着咖啡愣了几秒钟，还忍不住掏了掏耳朵，才反问道：“您说甚么？”
他对本身的才气心知肚明，撑死了也就是一个二流发卖员、平淡的公司办理者。如果不是郭逸铭看他忠心耿耿，强即将他抬到这个位置，他早就被更有才气的人所代替，鞠躬让位了。DEC收买关他屁事！
收买！
一只下金蛋的鸡，谁会鼠目寸光到将它出售？
可当IBM发明了这个市场，也参与出去，DEC的技术上风就此不再。
再如，在公司几次挣扎过程中，多量技术职员分开公司，大多插手了英特尔、AMD等公司。由DEC研发的集成电路技术快速漫衍到这两家公司，为英特尔、AMD集成电路制造技术快速生长做出了明显进献，由此奠定了这两家公司在小我计算机芯片制造上的抢先职位。
这不过是一个心机战术！
轻视发卖的他，在和郭逸铭比武的第一个回合，就摊出了本身的底牌。
霍克听了他这一番话，也恍然觉悟过来。奥尔森一开端就没筹算收买甚么公司，他统统的活动资金加起来，还不敷他开的价呢！
“好吧，我就是确认一下。”
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对方必定不是真地为了收买而来，而是另有牌打。
哪怕上市圈钱，公司统统人也能赚得盆满钵满，卖给其他公司，脑筋被驴踢了吗？
由仙童公司出走员工建立的半导体企业，就包含了厥后闻名的英特尔、AMD。
DEC的总裁奥尔森是个行动派人士，他的倔强脾气，热血倔强的发言气势，使得他被称作计算机界的巴顿。当他说“在路上”，那就是真的已经在路上了。当天他就乘坐航班从DEC总部地点的美国东北部马塞诸塞州，飞临了西部都会旧金山。
他们初创了操纵当代拍照技术，用相机底片来制作集成电路模版的技术。并与德州仪器公司几近同时提出了对集成电路专利的统统权，两边争夺旷日耐久，达十余年。最后是弗兰克林学院奖，别离对起首提出用金属蒸发的体例来制造集成电路内部连线，代替焊接线的基尔比授予“第一块集成电路的发明人”，仙童公司的诺伊斯被授予“提出了合适产业化出产集成电路技术”。
“我想买下西部计算机公司，你开个价吧！”他淡淡地说道，安静的神采仿佛他不是在谈收买一家公司，而是在菜市场上买两个西红柿。
“两亿美圆，现金！”奥尔森对霍克的激愤视而不见，仍然平平道。
“这也是贵公司的员工？”奥尔森用锋利的眼神看着大风雅方，跟在他身掉队入办公室，并顺手关上门，放下百叶窗的郭逸铭，说道。
且不说公司不是他的，他无权承诺对方的收买要求，就算他有权做出决定，他也会毫不踌躇地投出反对票。
阿谁DEC的副总经理惊奇地看着霍克一声不吭坐回到沙发里，喘着粗气闷闷不乐，悄悄伸脱手肘碰了奥尔森一下。
郭逸铭却笑了起来。
“DEC股分？”郭逸铭眉毛一扬，第一次骇怪地开了口。听到他表示出了兴趣，霍克气愤还是，却闭上了嘴，狠狠地一屁股坐回到沙发里。
但没想到，奥尔森像是早就晓得他的反应，一点冲动的神采都没有：“那就算了！不过如果我们出一亿，买断你们的软驱技术，卖不卖！”
他觉得奥尔森会愤怒。
这是只要老前辈才气享遭到的特别礼遇。
美国固然计算机公司浩繁，但根基能够分别为四大体系：一是IBM，一是DEC，一是德州仪器，一是仙童。
期间变了，奥尔森却没有和潮流一起向前，还仍然抱残守缺，说甚么“优良的产品会本身卖出去”这类笑话。
他坐在那边不说话，却给人一种沉重的压迫感，郭逸铭不晓得这是他的心机感化，还是真地感遭到了这类压迫感。
DEC那名副总经理低下头，捂着脸无可何如。
“我想收买你们公司，你能够开个公道的代价出来，如果没有题目，我们当即就能签约――我把状师也带来了。”奥尔森仍然用平平的语气说道，说完，身子向后一靠，庞大的身材在沙发靠背上压出一个巨大的凹印。
奥尔森是一名工程师，他对于技术细节有着高深的成就，但对于发卖却一窍不通。恰好他刚强的脾气，形成他倔强的办理气势，对发卖极其轻视。他曾公开在公司内表示“一款优良的产品，它本身会把本身卖出去”。
再来讲DEC。
四个别系中，IBM和德州仪器都长盛不衰，固然也呈现了很多次运营危急、职员出走，但都被它们扛了过来，能够称为之美国计算机界的常青树。由它们所培养出来的工程师、技术职员、办理职员，在环球着花散叶，为计算机行业的兴旺生长做出了不成消逝的庞大进献。DEC的总裁奥尔森，就曾长久在IBM事情过。
奥尔森生于1906年，本年已经74岁了，不过在他脸上并没有显现太多老态。他的下巴有些凸，胡子刮得很洁净，青森森的下巴与低垂下拉的嘴角，将他倔强的脾气透露无遗。他固然是国际闻名计算机巨擘，却不如何重视表面，一身花格衬衣皱巴巴的，不经意间还能闻到些微的汗味。他的肚子很大，坐下来特别显得鼓鼓囊囊，乃至于他不得不将衬衣下摆的扣子都松开。
奥尔森在沙发上坐下，他沉重的身材压得沙发弹簧向下一沉。那名DEC副总经理殷勤地将咖啡端到他面前，他微微阖首，眼睛盯着袅袅升腾的热气，久久不语。