第四十二章 竖起脊梁（总399节）[第1页/共1页]

当年，安然保险公司的培训停业员分为岗前班和衔交班两个阶段。岗前班主如果学习浅显的保险知识，衔交班则主如果学习要发卖的险种条目和如何发卖。因为所招收的停业员鱼龙稠浊，为了进步和强化停业本质，厥后的上岗培训更专业、更细化、也更庞大了，拟分为职前班、岗前班、代理人班、衔交班、转正班等等。

“保险不是人做的，是人才做的；在保险行业里，讲的是“剩”者为王。我晓得，一年后必定就有很多人会分开了这个行业，但是，我还是但愿你们尽能够多的人能够留下。”

“呵呵，没题目呀。”何秋霖不假思考地应道。

过了一个多礼拜，何秋霖已把当初这事健忘了，却俄然接到安然保险公司打来的一个电话告诉，宣称他已经通过入门测试的门槛儿，请于下月一日前去公司停业十一部报到。真是令人啼笑皆非，并且难以置信：啊，这么简朴地雇用体例，就算任命了吗？

这天上午，何秋霖定时来到公司停业十一部，随即被安排插手初期培训。他走进培训班一看，哗噻，全部职场几近都坐满了人。这期所招收的参训者不下百余人。培训班课程的学习内容，除了保险的普通条目以外，最首要的是学习如何发卖保险。

何秋霖双臂抱在胸前，右手虎口撑着下巴，在当真地听着龚大姐口若悬河的讲授予鼓励。

何秋霖饶有兴趣地接管了这个测试。实在也就是对题目的挑选项停止打勾罢了。当场做完后，他又把测试卷交还给龚大姐。

这位男讲师约有三十岁摆布，看上去要比何秋霖年青7、八岁。他中等个头，七分头梳得泾渭清楚，西装革履，有一种自傲实足的气度。他的课讲得头头是道、在情在理，让何秋霖也非常佩服。在这堂课上，他明白地警告学员们，不管你们本来是处置甚么行业，或者曾经担负过甚么社会职务，只要来到这里都要十足放下架子，并且还要撤销羞怯心机，像小门生那样起步和学习如何做保险停业。最后，他又说了一段让何秋霖印象极其深切的结束语：

常言说：人贫志短，马瘦毛长。何秋霖毕竟也是一个糊口在实际当中的俗人，他就是想不世俗也不可呀。而一小我没有才气窜改实际环境，但仍然能够窜改本身去适应这个环境！贰心中暗忖：归正我没任何的事可做，去体味一个新行业，也无妨能够开开眼界嘛。因而，他跟从龚大姐来到民活路上的一栋高层写字楼。两人进电梯后，直升到了十五楼。出电梯往楼道左边方向走去，可看到前面挂着安然保险公司的牌匾。在走廊通道上方和两侧墙壁处，还挂着一些横幅和很多告白鼓吹画。

“当然啦！我来帮你阐发阐发：你必定是本市人吧？土生土长，小学、中学、大学都有同班同窗吧？你已有十几年的事情经历，在构造企业都干过，熟谙的人不会少吧？这些都是很首要的。<＜ 加上你另有丰富的社会经历，既能说会道，又年富力强，且有摩托车还能够到处跑，这些都是倾销保险的好前提啊！”

“这是保险公司的入门测验题，”龚大姐也不知从哪儿拿来一份测试卷，将它递给何秋霖，问道：“你是不是做一下呀？”

对龚大姐的这个说法，何秋霖如有所思地点了点头。

与普通公司雇用考核分歧的是，若要插手安然保险公司，先需求颠末一个叫做Lass测试的入门环节。实际上，试题只是列举了一串平常糊口中的常见事，然后给出几个措置这些事情的体例，需从当挑选一个你以为合适实际环境的答案。这个测试的服从在于，它能够大抵体味被测者的一些平常行动风俗，并可由此甑别被测试者是否合适处置保险行业。

“我晓得，你为人朴重诚笃、乐于助人，面相也不错。这恰是做保险所需求的根基本质啊。另有呢，你现在已为人夫亦为人父，晓得家庭任务的首要性。这点对做保险的人来讲，也是一个不成忽视的身分……信赖我，你必然能做得很好的！……”

保险公司给何秋霖的第一印象，就是有点怪怪的：这里并非像平常那些公司办公室的模样，而只是一间又一间广大的“职场”。　而各职场大同小异，只用数字加以辨别，比方：停业第三部、停业第七部等等。

“你归正都要谋事做，就那尝尝做保险嘛。无妨先体味一下，说不定这是一个机遇呢。要不，我领你到我们那儿看看，我们单位就在四周……”龚大姐滚滚不断地说了半天，最后热忱地聘请道：“归正接孩子还要等蛮久呢，要不，你现在就去去我们单位看看？”

何秋霖扫视着这里的办公环境，看到的职场实在近似黉舍的一间大课堂：这里整齐地摆放着6、七排折叠集会桌，每张长桌前面摆放着三把折叠椅。讲台处挂有一块长方形白板和一台彩色电视机。其四周的墙壁上挂着多块牢固式的贴板栏，诸如“告诉栏”、“事迹板”、“名誉榜”等等。若凑上前细心一看，现事迹板上面写着一大串名字。有的名字前面写着一串数字，有的前面是空缺的。名誉榜上贴着一些职员的彩照，照片上面写着钻石会员xxx。

“呵呵，看看，如何样？”龚大姐领着何秋霖在办公室内走动检察，而真人面前不扯谎话，主动地向何秋霖先容道：“我们不叫办公室，而是叫‘职场’。这是我们十一部的办公场合。”

讲堂上，这位男教员特别夸大和要肄业员们要以“空杯心态”停止学习，口若悬河地讲道：

“你们本来的思惟和看法，就像一只杯子里已经装了很多水，若想再往杯子里装进新水的话，那么新水必定装不了多少。以是，我要求大师必必要把本来脑筋中统统旧的看法和措置题目的体例十足都抛弃，也只要如许，才气真正学到新东西、新知识，干好保险停业。……”

“哦，那好吧。”何秋霖顺水推舟地应道。