第四十二章 竖起脊梁（总400节）[第1页/共1页]

当天上午，在龙腾技击黉舍的讲授楼里，叶丛文给门生们上完第三节课后，前脚刚跨进校长办公室，何秋霖后脚就跟了出去。

“叶校长啊，你们黉舍一年学费就要一万多块吧？”何秋霖冲叶丛文直摆手，表示对此并不感冒，一声感喟以后，引觉得憾地说道：“唉，那么贵，我儿子可上不起贵族黉舍呀！”

在保险公司职场里，白板的左边墙壁上，鲜明挂着“公司训导”语词：思惟操行，光亮磊落；构造规律，令行制止；停业技术，精益求精；同事相处，和睦尊敬；为人措置，诚笃廉洁；连合进取，艰苦斗争；鼎新创新，寻求出色。而在白板处的右边墙壁上，鲜明挂然“办事主旨”语词：诚信第一，效力第一；客户至上，办事至上。

“哎哟，瘦子，你如何来了？”叶丛文见何秋霖俄然来访，对他不请自到深感不测，奇特地测度道：“找我有事吧？我来猜猜看。啊，必然是想让你儿子转学来我们黉舍吧？”

“好！很好！”统统同事利用吃奶的干劲来喊出声。

随后，播送里又传来主持人的声音：“请全部就坐。现在播报事迹：昨日出单豪杰，11部龚xx（龚大姐），保费18oo元。请大师用掌声恭喜。昨日出单的另有9部xxx1o8o元、6部xxx72o元……现在播报告诉：本月二旬日，将开设新一期岗前培训班，请各部分在明天上午12点之前，务必把本部分将要插手培训的新人名单上报到停业区内勤处。”

早会结束后，在保险公司职场里，何秋霖仍单独坐在那儿，呆傻地望着墙上的事迹板，心想：培训结束了，做保险代理人的资格证书也拿到手了，现在也该做停业了。但是，第一个客户找谁才合适呢？第一炮必须打响，绝对不能放哑炮！俄然，他记起了发卖保险停业上所讲授的课程：先，你要作出“计齐截百”的名单，尽能够地把所熟谙的而最有能够买保险的熟人都发掘出来，一一地摆列在记事本上，并将它随身照顾，以便随时随地查寻人脉干系。而在今后的日子里，你能够常常利用这“名单册”一一核阅你的客户工具，做到更有针对性、更有效力地去拜访客户。因而，他从展业包里取出钢笔和一本极新的日记本，开端在上面列举出一大堆熟人的名字。最后，他在一个名字下打了个勾，把他列为要去拜访的第一个客户，恰是老友叶丛文。

市龙腾技击黉舍是一所封闭式的整日制中小学，位于城西十千米外的近郊处，阔别市中间区，来往一趟实在并不轻易。叶丛文上放工利用的交通东西，是黉舍配派给他的一辆奥迪车。

那天早上，何秋霖第一次插手公司停业十一部的早会。该部分三十多位男女同事，把不太大的职场坐得满满的。每天早会在八点定时开端。这时，从有线播送里传出女主持人的声音：播送早会现在开端，请全部起立。跟着播送的音乐，全部职员精力抖擞地一起高唱公司司歌。以后，便是全部同声朗读公司训导和办事主旨。

小张是一个二十来岁的女孩。当她从坐位上起家时，统统同事一起鼓掌，由掌声伴跟着她来到白板前。

播送停止后，龚大姐起家走到白板前，笑容可掬空中向部分全部职员，先是给大师鞠了个躬，然后朗声喊道：“十一部全部同仁，大师早上好！”

“嗯，大师都很精力了。明天早会由我主持，我叫龚xx，插手公司一年半了。现在是事迹分享时候，明天我和小张都出单了。先请小张上来，与大师共同分享她的出单经历。”

“好！很好！”坐鄙人面的人齐声应道。

“没甚么精力嘛，再来一遍。”龚大姐清了清嗓子，进步了调子，又高喊一遍：“十一部全部同仁，大师早上好！”

何秋霖在培训班上大开眼界，学到了很多新知识，也更加果断了他干保险的决计和信心。（ 通过保险公司的职前班、岗前班培训和上岗测验后，他终究领到了《保险代理人资格证书》。让他感到奇特和不解的是，与他同期培训的职员竟有五分之四未能通过领证测验。

保险公司新人的头三个月有一份底薪，但而后就只能凭事迹提成了。新人时固然有底薪，但也要有必然命量的事迹作为前提。如果没有事迹，底薪将是“欧元”（注：指o元）。究竟上，保险公司招收的从业职员只要你情愿去干，任何人都可前来一试。因此，停业员的本质整齐不齐，鱼龙稠浊。在发卖保险时，确切有些停业员成心或偶然地误导客户，导致有一些客户抱怨保险公司的停业是哄人。

“十一部的同仁们，大师早上好！”小张长着一张敬爱的娃娃脸，神采却非常严厉，当真地先容道：“我这张保单是这么签的：前几天，我去市购物，中间有一名母亲正领着5、六岁的儿子在选购商品。我见阿谁胖男孩很敬爱，就逗他来玩。厥后，我跟他妈妈聊了起来。我们的话题从如何让宝宝安康生长，谈到给孩子投份医疗保险的首要性和需求性。我说：投保实在是很划算且很便宜的，算起来也就是每天存一块钱。而比及将来孩子上高中、大学时，每年就能领到一笔教诲金；25岁时再领一笔婚嫁金；到了6o岁以后，每年另有退休金。那孩子的妈妈听了很感兴趣，感觉真的不错，并情愿给孩子投份如许的保险。因而，明天我就把单签下来了，钱也到位了。”

保险公司每天早会的内容，此中一项是同事们的事迹分享。由头一天出单的人下台，先容其保单是如何签下来的。何秋霖就坐在第二排的坐位上，重视到面前的白板上用红色水性笔新添上两个名字，名字前面跟着一串数字。龚大姐的名字排第一名，名字前面写着18oo元。小张的名字前面写着36o元。