第四十二章 竖起脊梁（总404节）[第1页/共1页]

常言道：贫居闹市无人问，富在深山有远亲。实际糊口中，每小我在社会上都有本身的人脉干系，但其所熟谙的人都是极其有限的。而保险倾销停业员这份职业，如果做的时候一长，持续干下去就会感觉越来越困难，因为它需求不间断地去扩大人脉干系圈。上世纪九十年代末，保险行业方兴未艾，人们对“保险”这类新事物是非常陌生的。出于对保险知识的知之甚少，很多人都本能地架空和不太能接管保险停业员找上门来的倾销体例。当时，虽已有“中保”、“安然”、“承平洋”三大保险公司，但保险行业在社会上的鼓吹度和影响力却非常有限，做保险倾销员也实在不易。何秋霖处置这份事情快一年了，也越来越复苏地认识到：在当今中国社会里，富人有钱却不屑买保险，而贫民糊口宽裕又买不起保险。在这类情势下，做人寿保险的停业员把潜伏的客户只能锁定在工薪阶层中那些较为充足的小康家庭。可题目又来了，这类家庭的成年人普通都有事情单位，根基上也都有劳保福利，而让他们为本身买保险的能够性很小。那么，真正需求保险的人群和工具只要那些未成年的孩子们。不过，想要压服此类家庭的父母下决计，每年都拿出一笔省吃俭用而攒下来的钱为孩子买保险，此中的难度可想而知。

到了中午，何秋霖累得头晕目炫，肚子瘪得跟野狗似的，拖着一副怠倦不堪的身躯，唉声感喟地走进天桃路的一家粉店。他买了碗三两老友粉便吃起来，愁眉苦脸地心想：这如何办呢？明天是交单的停止日，过了这村就没那店了。下午再签不到这份保单，他的保险生涯也就嘎但是止了。那可不可，绝对不能与保险公司离开干系，必然要千方百计地想尽体例保住本身的停业代码。但是，还能找谁签单呢？他极力思考着，脑海里像过电影似地不间断冒出那些熟谙的面孔：叶丛文、刘云峰、毕自强、廖明……费事人，只能一而再，不能再而三。而这些能想到的都是不能再费事的朋友啦！毕竟，在社会上做人做事不能竭泽而渔呀！他把手中的空碗和筷子往桌上一放，擦了一把油乎乎的嘴巴，又风俗地曲折着食指悄悄地敲击本身的脑门，俄然又想起来了，昨晚儿子返来讲黉舍又要交甚么钱来着？唉，此人要遇着不利的时候，喝凉水都会塞牙。也罢也罢，求人不如求己呀！他使出最后一招自救的杀手锏，也就是本身掏钱签下这份保单。可要给儿子再多买一份保险，那也还得去找老婆具名呀。

“你有甚么事，非要这个时候来讲呢，”卢美珍好不轻易才有半晌空地，长喘了一口气，回身面对着丈夫，满脸不悦地说道：“你没看我这都乱成一锅粥了吗？”

何秋霖不得不重整旗鼓，又敲响了一间房门。可尚未等他说清来意，岂料对方见多识广，隔着玻璃门便冲他瞪眼，非常恼火地摆动手让他从速分开，就连“哼”一声的话语都嫌多余。

“哦哦哦，你把质料放着吧，需求的话再找你。”

“去去去，不买！保险是哄人的！”

“为甚么啊，不是给儿子已买过两份保险了吗？”

“不美意义，我这很忙，你上隔壁去看看吧。”

宽广的大街上，何秋霖毫无目标地开着摩托车满街瞎转悠，也不晓得应当去哪儿好。不知不觉中，他把车开到中华路的中华大厦面前。昂首望着这栋高26层的贸易写字楼，他想起所谓行话的“陌生拜访”，内心暗想：苦在人先，乐在人后；艰巨的支出，必定有回报。凡事不都有头一回嘛！我明天归恰是“靠着墙打狗――豁出去”了，也来实际一次保险业所说的“扫楼”行动！说不定有人会耐不住本身的软磨硬泡，这不就争夺到了一次机遇吗？

何秋霖一次又一次地反复着一样的话语，固然获得各式百般的分歧答复，但无一例外，都是毫不客气地被拒之门外：

“没空没空，请别打搅我们的事情！”

所谓“扫楼”，就是在某栋大楼里，逐层逐间地拜候大楼里的统统办公室，即那些开着房门的单位或公司。何秋霖存放了摩托车，挺胸直腰地走进中华大厦。他坐电梯按下26层只升到25楼，那就从这最高层开端吧。

刚开端停止扫楼时，何秋霖有些悔怨本身作出的这个决定。因为主动与陌生人搭讪而遭到对方的回绝，毕竟是一件令人自负心很受伤的事情。以是，他在内心祷告不要撞见本身的熟人。但是，跟着被那些陌生人一次又一次的决然回绝、萧瑟和鄙弃，他竟然开端但愿能碰到本身熟谙的熟人了。起码，熟人恐怕还会有兴趣与他聊上几句话呢，而他也便有机遇跟对方再聊一聊保险，说不定人家一欢畅，还能够与他签下一份保单呢。因而，他又便反过来祷告：那就让我遇着一个熟人吧！但是，终究他还是完整地绝望了。这栋大厦里统统的人都无情地回绝了他。

“你好，我是安然保险公司的停业员。”何秋霖一间又一间的办公室敲着房门，见到有人扣问便笑容相迎，又从速把手中的名片递上，诚恳诚意地地说道：“您能给我几分钟吗？我给您先容一款我们公司新出的保险。”

“那是那是，你辛苦了。”何秋霖不识相地冲老婆点头哈腰，陪着笑容地要求道：“老婆，我跟你筹议个事。听乐乐说，他班上有个女孩骑单车摔断了腿，住院花了好多医疗费呢。你看啊，我们再给儿子签份人身不测的保单吧？”

下午，何秋霖赶到市第一病院妇产科。不巧的是，这会儿有几位孕位同时处于临产状况，那生孩子但是说来就来的。这可把卢美珍和那些护士忙得焦头烂额，一个个走马换将似地在产房区进收支出。何秋霖瞅见老婆的身影后，便悄悄地凑上前去，可卢美珍忙得底子没空理睬他。