第四十二章 竖起脊梁（总405节）[第1页/共2页]
“哈哈，你也真够能够的呀！”朱医内行法纯熟，将一根根颀长的银针一一地扎进何秋霖后腰穴位上，忙里偷闲地笑道：“你腰都如许了，还一层层地走完那么多层楼呀？真算是够敬业的啦！”
何秋霖从速把《费率手册》从展业包里拿出来，颠末如此这般的一番计算，当场给她设想了一套全面的安康保障打算，大病、小病、不测、不测医疗都十足地包含在内。她才二十岁很年青，以是给她做的保费不算很高，每年只需交纳一千二百多元保费。前后只破钞了半小时，便非常顺利地让她签下了这份保单。这真是“东边不亮西边亮，黑了南边有北方”啊！
踏入保险我积德，其中艰苦谁晓得？
何秋霖把投保单、缴款单和保费一起塞停顿业包，此时内心早已云开雾散。他兴冲冲地走出理疗室，吃紧忙忙地往病院大门口奔去。俄然，他的手机响了起来。那是老婆打过来的。
当何秋霖趴在针灸床上时，他仍掂记取有多少时候办事，内心可不轻松。他本来就是第一病院的“家眷”，与做针灸的朱大夫也算是熟人干系。身材上不能动，嘴上却也没闲着。归正趴着也没啥事，他便把上午“扫楼”那般不幸兮兮的各种遭受当作笑话讲给朱大夫听，内心里非常感慨这世态炎凉呀。
尝遍苦辣与甜酸；但求万家皆安然。
“你好，需求帮手吗？”导医护士伸手搀扶着何秋霖，又持续体贴肠问道：“要坐轮椅吗？”
何秋霖如同被大赦普通，跨上摩托车一起急驰，风风火火地往单位赶去。下午五点钟刚过，他已到公司柜台前线队交单。看着那一长溜的交单步队，他但是最后一名站队的停业员。他如释重负地暗自光荣，并且内心陡增了一份信心：只要斗争，面包会有的！俄然，他想起培训班一名教员的典范警告：做保险就是‘剩’者为王。但愿来岁的明天，我还能在这里看到你们。我但愿你们都争夺把本身‘剩’下来。此时现在，他拿出口袋里的那份保费单，心想：“剩人”，这个交单的长队中，此后能有几人还会“剩”下来呢？
一名身披红授带的导医护士转脸看到何秋霖那副行动吃力而迟缓的神态，便快步地向他走来。
“还没有呢。”何秋霖无可何如地摇了点头，但仿佛还未堕入绝望当中，早策画好地说道：“我筹算给儿子再买份保险，也就六百多块。必须得通过此次考核才行啊！只要保住代码，那也就是保住了饭碗。不然，下个月只能等着被除名了。”
“再签一份也未几呀。{(<＜[＜<＜ 唉，你看，我这不是没体例嘛。”
“呵呵，你倒很坦诚，甚么都兜底说出来，不怕别人晓得你们的行业奥妙啊？”朱大夫忙完后坐下，拿起办公桌上的内部电话，边拨号码边笑着说道：“我看你也挺不轻易的。如许吧，我打个电话给我女儿，让她现在过来，就在你这办份保险吧。”
“甚么没体例？儿子今早还跟我要了一百块钱，说是交校服费呢。这事今后再说吧。”
“护士长，护士长……”护士站的女护士刚放下电话，扭头冲着过道上的人喊道：“手术室来电话，又生了一个，让我们从速派人上去接‘毛毛’下来。”
“嗨，不要乱动！”朱大夫冲何秋霖做出一个别动的手势，开端替他拔银针，为人刻薄地笑道：“你没需求那么冲动吧？呵，你就是喊得再大声些，那也疼痛不到我身上呀。”
何秋霖尾随而来。当他还想再说甚么时，只见那电梯门已经关上，门框上的显现器开端在闪灯，3、4、5、6、7、8、9……他懊丧地刚一回身，不由“哎唷”地叫唤一声，后腰部俄然又狠恶地疼痛起来，如水烫火灼般地使他一时转动不得。他呲牙咧嘴，一手扶着墙壁，一手按在腰部上，渐渐地缓过劲来。贰心想，老婆恐怕也那么快能忙完工作，不如本身先去针灸科去做腰部理疗吧。他扶着楼梯把手徐行挪到楼下大厅。
“唉，入了保险这一行，就得遵循这行的端方啊，不肯持续干下去，也没人拦你，随时都能够走人啊。但是，对峙几年下来的停业员，他们都不会本身分开的。如果说好听点，那是一个任务的题目。客户信赖我，才在我这签单啊，我为此获得了公司付出的佣金，而佣金就是保单的办事费啊，我就该对本身的客户负任务。不懂行的人觉得保单一旦送到客户手里，该停业就告结束。实在这是弊端的。实际上保单送到客户手里时，办事才方才开端。如果说得俗一些，这内里也有个好处题目，保单见效后的头几年，只要客户定时缴费，保险公司都会付给该停业员续期佣金的，当然，数额不会太太，但积年的佣金积累下来，那也是一笔可观的支出啊。对于我们做发卖的人来讲，客户就是资本啊。如果你分开了保险公司，那么，你原有的客户就不再是你的了。以是，普通熬过了几年的停业员多数不会等闲分开。无私的说法是我为了饭碗，高贵的说法是我对客户卖力。总之，停业员只要保住本身的停业代码，才气持续在保险公司干下去呀！”
十几分钟后，刚才何秋霖见到的那位导医护士走了出去。她恰是朱大夫的女儿，上护校待毕业，正在本院作练习护士。
“唉，糊口所迫啊。干我们保险这行的，如果不去主动拜访客户，哪儿会有保单签下来啊！”
卢美珍在过道上搬动婴儿车，没空弄明白丈夫的意义。
“哎哟，这可真不可啊，”何秋霖这回但是真急了，拉着老婆要把事情说清楚，从速解释道：“你听我说，保单的事明天必必要办啊，不然就来不及了！”
“晓得了……你的事，转头再说吧，”卢美珍隔空承诺着，然后只能把丈夫晾在一边。她对事情不敢怠慢，从速推着那辆婴儿车朝电梯间奔去。
“老婆吗，我不去你那儿了，”何秋霖晓得老婆仍在为他担忧着，可现在题目已处理，便在电话里繁复地解释了一下，说道：“保单的事情，我本身已搞掂了，现在要赶回保险公司交单。”
一年后，当初与何秋霖同期插手培训的一百二十余人，终究只剩下8、九小我，而他恰是头年“剩人”的此中之一。这恰是：
“真的？太好了！”何秋霖忽闻如此功德，非常欣喜地坐起，竟忘了后腰那些穴位上全都扎了银针，那一阵钻心入骨的疼痛使他顿时又俯下身去，并忍不住地叫喊道：“哎唷、哎唷……”
“啊，保险公司那么没有人道啊？本来做得非论如何好，某个季度的停业差一些，就要除名啊？”
“不经历风雨，怎能见彩虹？……”何秋霖嘴里哼着那歌词，自言自语地说道：“活在这个天下上，做人就要竖起脊梁！”
“噢，不不，不消了。”何秋霖有些哭笑不得，对导医护士的美意心领了，手脚慌乱地回绝道：“我没题目的。感谢你了！”